【译文】
　　我们看看上古时代的历史，可以知道古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生先知先觉的导师，是因为他们能观测世界上万事万物阴阳两类现象的变化，并能进一步了解事物存亡的关键因素，给它们立一个确定的名号，还能够洞晓万事万物的生成、发展、灭亡的关键所在。他们追溯世界上万事万物的历史过程，预测它们未来的结局，洞察世人的心理特征，观察世上事物、人事变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，从古至今，处在天地间的圣智之人在社会上立身处世，遵循的规律都是一样的。由此可见，世间的事物虽然变化无穷、纷纭万端，但它们都有各自的变化规律 ：或以阴为主导，或以阳为主导 ；或以柔为特征，或以刚为特征 ；或以开放为特点，或以闭抑为特点 ；或松弛不固，或紧张难入。所以，圣智之人在处理世间事物时，总会发现事物的发展规律，把握住事物的关键，并考察事物的发展过程，研究事物的可变性和不变性，还要把握住事物应变能力的强弱，再比较技巧方面的长处和短处，有的放矢地处理问题。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
　　【原文】
　　夫贤不肖 、 智愚、 勇怯、 仁义有差 a， 乃可捭， 乃可阖， 乃可进， 乃可退， 乃可贱， 乃可贵，无为以牧之 b。 审定有无 c 与其实虚 d， 随其嗜欲以见其志意 e。 微排其所言而捭反之 f，以求其实， 贵得其指 g。 阖而捭之， 以求其利。 或开而示之 h， 或阖而闭之 i。 开而示之者，同其情也；阖而闭之者， 异其诚也 j。 可与不可， 审明其计谋， 以原其同异 k。 离合有守 l，先从其志 m。 即欲捭之贵周 n， 即欲阖之贵密 o。 周密之贵微 p， 而与道相追 q。 捭之者，料其情也 r ； 阖之者， 结其诚也 s。 皆见其权衡轻重 t， 乃为之度数 u， 圣人因而为之虑。其不中权衡度数， 圣人因而自 为之虑 v。 故捭者， 或捭而出之， 或捭而内之 w。 阖者， 或阖而取之， 或阖而去之。
　　【注释】
　　a有差： 有差别， 各有不同。 b无为： 指无为之道。 《 鬼谷子》 所说的“无为之道” 与老庄的清静无为之道不同， 它是指顺应自然之性而拨动之、 因势而利导之的一种处世之道。 牧： 治理， 处理。 以牧： 用来掌握。 c有无： 有无之数。 此指世人的品质底细。 d以： 因， 依据， 凭着。 e见： “见” 通“现” ， 发现。 f微： 暗中。排： 排察。 g指： 同“旨” ， 意指旨意， 主旨。 h示： 启示， 启发。 此指启发对方让他敞开思想。 i闭： 闭藏。此指使对方控制感情。 j异： 与“同其情” 之“同” 为互词。 同其情， 即考察对方感情上与我们的同异点。 异其诚， 即考察对方诚意如何。 k原： 追源， 考察。 l离合有守： 认识有差距。 离合， 原指二人相离或相逢， 此指认识差距。 守， 原指各据一方， 此指有距离。 m从： 同“纵” ， 纵容， 放纵。 从， 纵古今字。 n贵： 以……为贵，此处意为“首先要” “关键是” 。 o密： 与上句之“周” 为互词， 皆周密之意。 p微： 微暗， 不露声色。 q道：此指阴阳之道， 即变动阴阳， 因势利导而处理事物的方法。 追： 相随， 相合。 r料： 考察， 估量。 s结： “谓系束。 ” 系束， 即控制、 掌握之意。 t权衡轻重： 此指处理事情的谋略与措施。 权， 秤锤。 衡， 秤。 权衡可以称物， 引申为处理事情的方法和措施。 u度数： 度量， 准则。 v自为之虑： 此指自己另外谋划决策。 w内： 接纳，吸4收。 内， 纳古今字。
　　【译文】
　　世人中有贤良的人，有不肖的人 ；有聪明的人，有愚蠢的人 ；有的人勇敢，有的人怯懦 ；有仁人君子，有苟且小人……总之，每个人之间是有差别的，人们的品行千差万别，素质千模百样。所以，要针对不同的人品素质，采取不同的应对措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑使其保持冷静 ；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退 ；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总之一句话，要顺应人们的不同天性去分别对待他们，加以控制掌握。要起用一个人，首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，考察他是否有真才实学。要投其所好，通过他的嗜欲愿望，去分析他的志向意图，并且要暗中观察他的言语，适当地贬抑他说的话，再加以发言责难，从而探查到他内心的真实世界和真实意图，以明了他的性格主流。即对他使用捭阖之术，来达到我们的目的 ；当切实把握住对方言行的实质后，可以稍作沉默让对方畅所欲言，从而探求他的利益所在，有时可以表示赞同，有时应该缄默表示异议。敞开言论是为了博取对方的信任，从而让对方对我们一吐衷肠。缄默表示异议是为了考察对方的诚意。考察什么可用，什么不可用，要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办，而我们要守住自己的意图。就是说，使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密，考虑要周详。如果要综合归纳问题，*重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术，或开启引导他，估量出他的情怀 ；或压抑控制他，摸准他的诚心，还要知道他的谋略措施。掌握了这三件事，我们就可以区别对待了。如果他的品行可用，对我们真诚，并且没有二心，他的谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢用他，帮他完善谋略措施 ；如果对方品行低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己另作谋划，重新决策。总之，对人使用捭阖之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便被我们吸取 ；或启发他以便于我们顺利起用他，或抑制他抛弃他不用。这就是捭阖之道。

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