查尔斯的行动是在安全距离内进行的，随着时间的推移，他成了“海鸥””的好奇对象。这种好奇促使“海鸥”去发现查尔斯的身份和动机。
“海鸥”后来告诉查尔斯，他的FBI特工身份一望即知。不管是真是假，“海鸥”收到的是来自这位FBI特工的非语言友好信号。
一旦“海鸥”断定查尔斯是一名FBI特工，他的好奇心就为之陡增。他当然明白自己是招募目标，但对方的目的是什么？价码如何？由于“海鸥”已经对自己的职务晋升和退休前景心灰意冷，他无疑思考过有关查尔斯的各种情形，包括做FBI的间谍。
成为间谍的决定并非一蹴而就。潜在间谍需要时间来形成他们自己的合理化策略，也需要时间去习惯自己的忠诚变向。针对“海鸥”的招募策略包括等待其萌生叛意。“海鸥”的想象力为其想法的成熟和绽放提供了必要的营养。这段等待期还让”海鸥”有时间说服他的妻子一起加入。随着查尔斯日益贴近”海鸥”，外交官不再将这位FBI特工视为潜在威胁，而将其视为希望—对未来美好岁月的希望—的象征。
一旦“海鸥”决意帮助这位FBI特工，他就不得不等待查尔斯接近他。“海鸥”后来告诉查尔斯，那种等待令人烦恼。他的好奇心达到了顶点。“为什么这位美国特工还不采取行动？”事实上，查尔斯*终在杂货店做自我介绍时，“海鸥”对他讲的第二句话就是：“你为什么没早点儿过来？”
有品质的聚会
持续时间有其独特的品质，因为你花在别人身上的时间越长，他们就越能影响你的思想和行动。导师会对长期相处的学生产生积极影响。动机不良者会对与之相处的人产生负面影响。持续时间影响力的*佳例子体现在家长和子女的关系上。家长花在子女身上的时间越长，就越有可能影响他们。如果家长陪伴的时间不足，孩子往往会增加和朋友相处的时间，在极端情况下，这些朋友会包括帮派成员。这些人会对孩子们有较大影响，因为他们的大部分时间都花在了孩子们身上。
持续时间和频率成反比关系。如果你能经常见到某个朋友，那么你们碰面的持续时间就会缩短。相反，如果你不常见你的朋友，你的拜访持续时间通常会显著延长。例如，如果你每天都能见到某个朋友，由于你可以随时跟进有关他的事态进展，你就可以缩短拜访的持续时间。但是，如果你每年只能和朋友见两次面，你的拜访持续时间就会延长。
回想一下你和久未谋面的朋友共进晚餐。你们会花几个小时去了解彼此的生活。如果你经常见到他，用餐时间就会大大缩短。相反，恋爱关系中的频率会很高，持续时间会很长，尤其是刚刚喜结良缘的新人们，他们希望尽可能地与对方共度更长的时间。这种关系的强度也是非常大的。
强化夫妻关系
现在，回想一下你目前或以往某段关系的开始，你应该可以看出它是按照友谊公式诸要素发展的。这个公式还能用以确认某段关系需要改进的部分。例如，一对结婚多年的夫妻觉得他们的关系正在恶化，但不知如何修复。通过审视友谊公式各要素的相互作用，他们可以自我评估双方关系。**个要审视的要素是趋近度。夫妻俩是同处一屋，还是各自追求自己的目标，很少共享物理空间？第二个要素是频率。他们是否经常在一起生活？第三个要素是持续时间。当他们彼此相见时，会共度多长时间？第四个要素是强度，即维持关系的黏合剂。这对夫妻之间的关系可能具备趋近度、频率和持续时间，但缺乏强度。
这种组合的一个例子是，一对夫妻花了很长时间在家一起看电视，但没有任何情感互动。如果这对夫妻增进其关系强度，就可以改进这种关系。他们可以外出约会，重新点燃初次相见时的激情。他们可以每天晚上关上电视，在几小时里彼此倾诉，从而强化他们的关系。
友谊公式四要素的组合似乎没有穷尽，它取决于夫妻之间如何互动。在许多情况下，关系中的一方会差不多全年出差在外，趋近度不足会对关系造成负面影响，因为它往往导致频率、持续时间和强度的削减。趋近度的不足可以通过技术加以克服。借助电子邮件、短信、网络电话和社交媒体，可以保持频率、持续时间和强度。
一旦你了解了所有关系的基本要素，你将能通过有意识地调整这4个关系要素来评估既有关系，并培养全新关系。要进行关系的自我评估，就必须考察你目前所拥有的关系，审视这4个基本要素在其中所起的作用。如果你想强化某种关系，就要设法调整友谊公式，以实现预期效果。
通过逐渐削弱友谊公式的各个基本要素，你还可以摆脱不必要的关系。这样的逐渐削弱能以渐进方式降低无关人员的预期，从而不会伤害其感情，也不会令关系戛然而止。在大多数情况下，无关人员会很自然地得出关系不再可行的结论，转而向别人寻求更有价值的互动。
被蒙在鼓里的科学家
设想一下你是一个持有绝密通行证的科学家，担任美国国防部的承包商。一天，你似乎毫无缘由地接到一位他国大使馆官员的电话。他邀请你去他的国家，就你的某项非涉密研究做一次讲座。你的所有费用将由该国邀请方承担。你将此邀约报告给美国国防部安全官员，他告诉你，只要你不讨论机密信息，你就可以去做演讲。你打电话确认你将成行，这位大使馆官员请你提前一周抵达，以便安排观光。你表示同意。你很兴奋，因为这是一个千载难逢的机会。
你在机场和该国邀请方的一位代表会面，他说他将全程担任你的向导兼翻译。每天早上，这位翻译都会到酒店见你，陪你吃早餐。你全天观光，所有用餐费都由翻译支付，他还安排了晚间的社交活动。翻译很友好，还和你讲了关于他的家庭和社交活动的事情。你回报以自己的家庭信息和无关紧要的其他信息，无非是你妻子和孩子的名字、他们的生日、你的结婚纪念日、你和家人庆祝的节日。几天时间过去了，你感到惊讶，你和你的翻译尽管文化背景迥异，共同点却非常多。
讲课的时间到了。讲座大厅座无虚席。你的演说备受好评。讲座结束时，一位听众走过来，说他对你的研究很感兴趣。他认为你的研究引人入胜、标新立异。他提出一个与你的课题相关的问题，这涉及你的研究领域。要回答这个问题，你必须披露相关的敏感信息，不过那不属于机密信息。你在冗长的解释过程中欣然提供了此类信息，尽管它近乎机密。
就在你候机飞回美国时，你的翻译告诉你：讲座大获成功，邀请方希望明年能邀请你再讲一次课。鉴于小讲座厅座无虚席，明年你将在大讲堂讲课。（翻译为这位科学家提供了一个自我陶醉的机会，这是*有力的奉承手段。这种奉承技巧将在后文讨论。）另外，你的夫人也会获邀陪同，费用全包。

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