从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动 本书特色

现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据显示，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一 定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。
传统意义上的谈判者总想尽一 切办法将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可塑性。
在书中，作者结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型以及新型谈判学的“四步骤 十要素 二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，从而促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，以使利益相关方获得有效激励与动力，助力谈判者提升核心竞争力。
生活中90%的冲突不是因为利益本身，而是因为我们说话沟通的方式。如何通过谈判赢得你想要的，就是这本书想要揭示的秘密。

从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动 内容简介

现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据统计，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一 定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。传统意义上的谈判者总将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可塑性。在书中，作者结合古今中外的经典谈判案例，对谈判者类型及新型谈判学的“四步骤+ 十要素+二十六策略”的思维框架进行了解析，提供了全套的新型谈判思维与策略体系，促进谈判者更好地合作，尽可能降低谈判风险，使利益相关方获得有效激励，助力谈判者提升核心竞争力。生活中90%的冲突不是因为利益本身，而是因为我们说话沟通的方式。如何通过谈判赢得想要的东西，就是这本书想要揭示的秘密。

从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动 目录

推荐序 Part I 你所不知道的新型谈判学 谈判的重大意义：每人每五分钟就可能遇到一次谈判 －王牌对王牌 －政治经济领域中的谈判 －生活中的谈判故事 谈判学的发展现状 谈判的误区：非赢即输 什么是新型谈判学 Part 2 数字经济时代与心理学、生理学推动新型谈判学 数字经济时代下的谈判 －数字经济的超强渗透力和万物互联的未来 －数字经济对谈判的显著影响 谈判的能量来源：梦想、意义与生理激素 －梦想和意义是影响谈判的精神因素 －生理激素是影响谈判的物质因素 传统谈判心理的新型演变 Part 3 新型谈判者分类 威权型谈判者 控制型谈判者 促进型谈判者 企业家型谈判者 洞察型谈判者 新型谈判者优势分析 不同身份的谈判者 Part 4 新型谈判的四步骤与十要素 新型谈判的四步骤 －谈判准备 －价值创造 －价值分配 －将谈判进行到底 新型谈判的十要素 －背景 －利益 －方案 －关系 －权力 －沟通技巧 －遵纪守法 －标准 －妥协 －时间 Part 5 新型谈判的二十六策略 金钱 情感侧击 制造谈判压力 威胁策略 设置一个更高决策者 不露底牌 互惠原则 忠诚信任 蚕食策略 诱导策略 认识文化差异 同理心、爱与关爱 永远不接受**次报价 田忌赛马 联盟 钳子策略 知彼知己，百战不殆 契合对方的价值观 萨拉米策略 折中策略 鄙视 额外让步 胡萝卜加大棒策略 欲擒故纵

从对抗到共赢:像顶级谈判专家一样行动 作者简介

杨杜泽（Dr Yann Duzert），美国，法国，德国，巴西总统高级经济参谋，好莱坞智囊，美国总统特朗普核心合作伙伴成员，哈佛大学与麻省理工学院联合博士后，师从诺贝尔经济学奖获得者劳伦斯?萨斯坎德，法国高等师范大学风险信息博士，任职于美国南加州大学，法国雷恩商学院，巴西FGV大学等世界顶尖大学，与诺贝尔奖经济学家们联手出版3本经济学著作，全世界发行17部著作，国际顶尖期刊50多篇论文，世界著名国际组织，世界500强国际谈判专家，全世界从事国际谈判实务。中国中央电视台国际频道资深专家并合作8年余。国内出版《生活中的谈判学》 （浙江大学出版社和网易云课堂合作），《公共利益与利益冲突》（清华大学出版社合作中），也是美国新型谈判公司创始人。与世界诸多名人关系良好，如克林顿，昆西?琼斯，诸多诺贝尔奖获得者，彭丽媛等，其政治经济思想与习近平和谐社会，新型治国理念完全一致，深受国内政经界与媒体好评。 沈莉娟(Dr Grace Shen)，新型谈判学中国首席代表，博士师从杨杜泽（Yann Duzert），是杨杜泽新型谈判学中国首席代表与合伙人。法国雷恩商学院博士，美国南加州大学Sol Price 学院国际公共政策与管理硕士；巴西FGV 大学访问学者；江苏浙江商会顾问，致力于为商学院、企业培养顶级谈判专家。 王赛（Dr Sam Wang）是科特勒咨询中国区合伙人，巴黎大学博士。王博士拥有多年战略咨询经验，服务于世界500 强企业和创新型公司，为其提供深度的市场战略决策服务，受到这些公司CEO 的一致推崇。他还担任海尔集团战略投资委员会专家顾问，PICC 集团市场战略专家顾问，著有畅销书《首席增长官：从CMO 到CGO》，《数字时代的营销战略》，他也为北大、人大、清华、中欧等顶级商学院授课或演讲。

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