学习目标/

什么是证明？/

证据的类型/

推理的类型/

对推理形式和证据的误用/

说服中的常见谬误/

逻辑三段论/

图尔明公式/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第九章说服中的文化前提条件/

学习目标/

文化模式/

文化的想象和神话/

瑞奇的文化寓言/

男性的男人和女性的女人/

想象作为文化前提条件/

美国的价值体系/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第十章说服中的非语言符号/

学习目标/

非语言符号的渠道/

非语言符号传播中的性别差异/

方言/

非语言符号手段的使用/

其他非语言符号信息/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第三部分对说服性前提条件的运用


第十一章说服性传播攻势或运动/

学习目标/

传播攻势是系统性的传播活动/

传播攻势与单发说服性信息的对比/

各种传播攻势之间的相似之处/

传播攻势的目标、战略和战术/

传播攻势中的发展阶段/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第十二章成为一个说服者/

学习目标/

受众分析：了解你的受众/

受众的人口统计学数据/

组织的形式/

论据的形式/

构建可信度/

遣词造句/

传递信息/

说服的常用手法/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第十三章现代媒介和说服/

学习目标/

媒介的革新/

施瓦茨关于媒介使用的观点/

麦克卢汉关于媒介使用的观点/

使用与满足理论/

议程设置/

新闻操控和说服/

因特网和说服/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


第十四章在广告和整合营销传播中运用说服性前提条件/
学习目标/

广告、促销和品牌定位/

过度传播的社会的问题/

进入消费者的头脑：广告研究/

从研究到文案：广告的语言/

广告中的含糊其辞/

广告中欺骗性的断言/

世界的变化：广告的言外之意/

广告中的诉诸性感和潜意识说服/

回顾和小结/

关键术语/

道德伦理准则的应用/

进一步思考的问题/


参考文献/


后记/

说服-如何聪明地说与听-(第十一版) 作者简介

查尔斯·拉森，美国北伊利诺伊大学教授；译者董璐，国际关系学院文化传播学院副教授;周丽锦，北京大学新闻与传播学院在读博士生。

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