权威认同
人们为何会服从于权威？
米尔格兰姆的实验
权威认同产生的社会现象

从众心理
什么是从众心理？
从众心理就是说服的切点
如何避免“消极”的从众效应？

第二章：洗脑的常用心理手段
你知道骗局是如何顺理成章的发生在我们身边的吗？所谓的真理背后，到底藏着哪些意乱神迷的真相？怎么样的情境下，你神不知鬼不觉地被洗脑？洗脑常用的心理手段有哪些？几乎没有人相信，自己随时都在受到另一个人的心灵控制。这正是高端洗脑者的高明之处。


熟悉效应
拉尔夫泰勒的实验
自己人效应：人人都愿支持熟悉的人
“熟悉效应”幕后的骗人术

效度效应
“效度效应”的陷阱
戈培尔是如何施展“效度效应”的？
说服过程中要避免“超限”

情感效应
阿伦森效应：一种极端的说服术
附加值效应：商业行为中的“情感”
感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲

强　迫
强迫的效力
强迫是如何发生的？

第二部分：洗脑技巧
第三章：意象催眠
人的意识状态就像电视频道一样，有很多频道，可以随着意愿转移到不同的频道。 而所谓的洗脑，其实就是人与人之间*基本的一种沟通理念，它可以读心，可以催眠，可以控制，从一个频道不知不觉中转到另一个频道。这才是管理的目的——通过语言或者隐性沟通，让人为自己所用，让对方相信一个信仰。这种技巧，普遍存在，且无孔不入。

说服的*好途径
怎样说，才能推销出去你的汽车？
如何发问的三大诀窍

高素质的废话
说得好不如说得巧
让你“一语中的”的词句

速度的定律
语速是一个人的能力
如何在交际中发挥语速的力量？
语速三忌

给大脑积极的语言
语调的五个组成部分
什么是导致语调高低的原因？
不同的语调，不同的人性

如何讲好一个故事
名人故事
历史教训
社会性的说服力

第四章：逃不掉的微反应

像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘。了解了对方的动机和想法，能够做出相应的反应，你才能说服对方。说服以声音开始，以行为结束。在双方的博弈中，你的语言是否到位，就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出*对的意思，你其实就赢了一半！


盖不住思维的“帽子”
衣冠决定印象，印象决定成败　　
衣冠上的说服技巧　　
遵守正装法则，你就赢得了说服力　

微表情的真相
你不知道的眼睛中的秘密　　
生意场上的眼神较量　　
你敢看着对方的眼睛说话吗？　　

自我控制能力
肢体语言为何如此震撼人心？　　
肢体动作——无声胜有声的说服力　　
如何正确运用肢体语言？　　

情境下的主观意象
倾听就是在积累爆发力　　
倾听是对倾诉者*好的安慰　　
我不愿从一个不听我说话的人那里买东西　　
如何做，你才是一位优秀的倾听者？　　

“触碰效应”的魔力
“刺猬法则”中的心理距离　　
说出对方的姓名：卡内基的生意经　　
如何用你的身体距离来操控对方的心理？　　

气场力
气场力就是说服力　　
大人物、小人物，同样拥有强大的气场　　
提升气场的24条建议
第三部分：反洗脑实践
第五章：掌控的真相

你是否会有这样的无力感？遇到自己喜欢的他（她）不知道如何表达？很心仪的项目，却因为沟通无力而丢失？谈判场合，你因为一句话丢失了重要客户？我们期待着能够理性地支配着自己的生活，可是我们为什么却无法掌控自己的行为？我们对自己的现状很不满意，可是为什么却无法抵挡非理性的诱惑？事实上，摒弃拖拉、抱怨、放纵、迷惘、自我怀疑的负面能量，掌控自己的生活，将人生安排得井井有条，成为自己的主人，这便是掌控的真相。

有技巧的说服术
见人说人话，见鬼说鬼话　　
一语惊人　　
绕个弯子说话　　
“苏格拉底式”的回答　　
以退为进，先给对方一点甜头　　
用准确的数字说话　　
登门槛效应　　
告诉对方，他对你很重要　　

**时间看透对方
摸准对方的心理，直击要害　　
使出威胁的撒手锏　　
投其所好　　
激发对方的自尊心　　
用高尚的动机激励对方　　
有意暴露自己的缺点　　
用“消极面”诱导　　

说到点上的秘籍
因你而感动　　
给别人一个台阶下　　
强调双方的共同之处　　
拐弯抹角地说服　　
抓住对方的动机　　
激发对方的好感　　
互惠原理　　
先让他说，再让他做　　
赞美的高手，就是说服的高手　　

掌控的真相
设身处地地为对方着想　　
一举两得的幽默　　
拿出你*真心的微笑　　
制造共同的敌人　　
多拿“我们”说话　　
凡勃伦效应　　
制造一种“同调”的假象　　
用对比激发对方的动力　　
圈套中的选择法　　
如果马云能成功，80﹪的年轻人都能成功　　

掌控，不仅仅是一场言辞的博弈

反洗脑 相关资料

● 洗脑是自原子弹诞生以来最值得警惕的发明。
——《纽约时报》

● 洗脑几乎无所不在，令人防不胜防，值得高兴的是，本书作者花了好多心血提出了应对办法。
——《赫芬顿邮报》

● 我喜欢这种说法，反对洗脑。光是这种提法就足以证明此书的价值。

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