我能让你的销量翻倍-当下最能引爆商机的经营奇招60个
我能让你的销量翻倍-当下最能引爆商机的经营奇招60个作者:(韩)IGM世界经营研究院 著,金善花 译 开 本:大32开 书号ISBN:9787540464608 定价:29.8 出版时间:2013-12-01 出版社:湖南文艺出版社 |
我能让你的销量翻倍-当下最能引爆商机的经营奇招60个 本书特色
他们是怎么做到的?——奢侈品购物网ideeli三年成长了400倍;tatacopy没有向顾客收一分钱却有大把钞票入账;topcoder招聘到了世界**程序员的同时以*快的速度为世界客户提供了*优的软件开发服务;zynga 两年用户就突破了1亿;flipswap卖二手手机,4年内成长18倍,销售额近1个亿;全世界的游戏玩家就只认“罗技”鼠标;生产清洁用品的花王在经济萧条期的生意反而更火;世界名牌无一不用ykk拉链;连日本赌博公司maruhan招聘的时候东京大学的毕业生都抢着去应聘。 以上都是各国各行业凭借小小的经营创意,从无名的小企业成长为本国甚至是全球**大企业的公司。 《我能让你的销量翻倍》就是专门介绍使这些企业发生根本性转折的创意的一本书。书中的案例由亚洲*大的高管人才培训机构——igm世界经营研究院搜集、整理,是其给高管人员在mba、emba培训时使用的内部训练课程。
我能让你的销量翻倍-当下最能引爆商机的经营奇招60个 内容简介
4年销售额翻30倍的sonicbids 三年成长400倍的ideeli 绑定facebook、两年用户突破1亿的zynga 卖二手手机、4年成长18倍的flipswap 占英国快递市场70%份额的bybox 没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的tatacopy 经济萧条期生意反而更火的kao 世界名牌无一不用的拉链ykk 东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司maruhan …… 欧美日韩,这些发达国家和地区的***企业现在都在做什么?他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场,用的是什么招数? 本书介绍的60个企业所开创的销售、经营模式,就是目前世界上*耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的*新商业创意。 经济学认为,获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。 《我能让你的销量翻倍》是亚洲*大的ceo和高管专业培训机构,igm世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。 这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业,这些企业各出奇招,在各自的行业内或以*快的速度占领了市场,或以*持久的实力保持着优势。 《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为**企业关键环节的创意。这些创意是当今世界*前沿的经营技术、*新潮的成功经验,它们既有销售领域的,也有生产、技术、管理领域的,大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如,在饱和的市场中,如何找到或开创空白;在夕阳产业里,如何赋予产品新价值,使之成为朝阳产业;只是转变一下销售的某个环节,就能促使人们疯狂购买,等等。 《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额,但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管,以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。
我能让你的销量翻倍-当下最能引爆商机的经营奇招60个 目录
我能让你的销量翻倍
001 contents 目录
导论:商业改革的创意/001
paradox! 创意方法 1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场
矛盾心理:想低价买名牌vs名牌贵才叫名牌
两只兔子:像经营快餐那样经营西餐厅
诉求与现实:购买私人飞机,没钱也可以?
产品幻想:保持高温但不会烧坏衣服的熨斗
改邪归正:需要天才vs可用的人才在哪里?
相反课题:短期业绩vs长远发展之间的高超平衡
superman! 创意方法 2 解决别人不想做的事
苦恼:不用为特殊日子买高价衣服烦恼!我们借给你
懒惰:点击一下,想看的电影就会送到家
矛盾:不用卖车也可以拥有自己的专车
厌烦:像游戏一样学习,效果增100倍
等待:占据快递市场70%份额的公司有什么招?
麻烦:只解决一个麻烦就能征服一个市场
hunt! 创意方法 3 创造新价值的人,在红海中找到蓝海
弱势群体:所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递”
新潮流:先用新媒体者得天下
全民拥护:令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料honest tea
红海中的蓝海:美国*牛出租车公司开拓的新领域
网上没有的:网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生
顾客的不便:生产手机饰品的企业有多赚钱?
新空白:tv收费市场上获利的nds
女人的钱:为什么越贵的指甲油反而越畅销?
食品产品的命根:美国**酸奶生产企业做了什么
break! 创意方法 4 对习以为常的东西提出质疑
偏见:经济萧条期,做什么反而*赚钱?
常识:低收益领域也能创造高收益
错觉:傍定业界大款
捡漏:4年收益增长30倍的某演艺公司
森林:爱迪生发明的不是灯泡,是电网
曲线:把广告做成演出
惯性:企业也要打造自己的“特别部队”
成功/励志 成功/激励 激励
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