哈佛谈判术 本书特色

　　1．充分的准备，是一切谈判的基石；
　　2．立场要坚定，但策略必须灵活；
　　3．别忘了有效地使用你的耳朵；
　　4．巧妙地让对方说出**个“yes”；
　　5．清楚谈判对手是哪种人；
　　6．在合适的时候给对方一些妥协和奖励；
　　7．做信息的全面掌控者；
　　8．照顾彼此*大利益关切。
在交涉、谈判的过程中，不管遭遇怎样的对手，要使之说“是”，或从说“不”到说“是”，有5热嘶对策：
　　1．控制好你自己的情绪和态度，不为对方偏激的态度、语言等所左右；
　　2．消除对方的不信任、警戒和敌意感；
　　3．寻找双方的共同点，致力于解决共同面临的问题；
　　4．给对方“面子”，使对方感觉“对己方有利”；
　　5．让对方理解“双赢是*好的结果”。
　　如何巧妙与对方交涉使其做出有利干你的事情?如何强力说服对手同意你的想法？如何让双方博弈的天平偏向你?……一个生动有趣的故事，一套完整科学的谈判技巧，教你从今天开始，怎样敝一名谈判达人!工作和生活中，无处无时不在“谈判”。

哈佛谈判术 内容简介

　　我们处处离不开谈判一一小到与菜贩的讨价还价，大到国与国间的政治博弈，这些都属于谈判的范畴，都需要参与者具备出色的谈判力。
　　本书运用有趣的寓言故事，传授了十分实用的“哈佛谈判术”。不管是在销售、营销、公关等商业活动里，还是在生活、家庭、亲情等个人事务中，它都能让你轻松面对、无往不利!一旦掌握其中的精髓，你就能够轻松实现以下目标：
　　成为一个强有力的领导者；
　　更轻松地支配他人；
　　赢得更大的利润空间：
　　为自己创造更多的机会；
　　让销售的业绩倍增；
　　实现与他人合作双赢的目标；

哈佛谈判术 目录

1　不得不面对的难题
　谈判是乔瑟夫的死穴
　家庭危机
　见识谈判的威力
　哈佛谈判专家一一马丁
2　迎难而上的乔瑟夫
　生活中处处是谈判
　哈佛谈判术1：充分的准备
　实战前的准备
　说服女儿，初战告捷
3　坚定灵活的既定方针
　哈佛谈判术2：立场坚定，策略灵活
　由下属表演的谈判剧
　……
4　不要闭目塞听

哈佛谈判术 节选

《哈佛谈判术:成功说服任何人的8种法则》简介：我们处处离不开谈判——小到与菜贩的讨价还价，大到国与国间的政治博弈，这些都属于谈判的范畴，都需要参与者具备出色的谈判力。《哈佛谈判术:成功说服任何人的8种法则》运用有趣的寓言故事，传授了十分实用的“哈佛谈判术”。不管是在销售、营销、公关等商业活动里，还是在生活、家庭、亲情等个人生活中，它都能让你轻松面对、无往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能够轻松实现以下目标：成为一个强有力的领导者；更轻松地支配他人；赢得更多的利润空间；为自己创造更多的机会；让销售的业绩倍增；实现与他人合作双赢的目标；减少商业运营的成本；节约你宝贵的时间；说服家人做正确的事情；……“哈佛谈判术”的8大法则：1.充分的准备，是一切谈判的基石；2.立场要坚定，但策略必须灵活；3.别忘了有效使用你的耳朵；4.巧妙地让对方说出**个“Yes”；5.清楚谈判对手是哪种人；6.在合适的时候给对方一些妥协和奖励；7.做个信息的全面掌控者；8.照顾彼此*大利益关切。谈判的5条心理操控术在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的对手如何，要使之说“是”，或从说“不”到说“是”，有5条心理学对策：1.控制好你自己的情绪和态度，不为对方偏激的态度、语言等所左右；2.消除对方的不信任、警戒和敌意感；3.寻找双方的共同点，致力于解决共同面临的问题；4.给对方“面子”，使对方感觉“对己方有利”；5.让对方理解“双赢是*好的结果”。

哈佛谈判术 作者简介

肖晓 　　北京大学毕业，曾任职于国内数家知名企业，如中央电视台、北大方正、锡恩管理咨询等。在人际沟通、销售公关等方面，具有丰富的实战经验，并出版过畅销书《唐骏模式》、《7分钟让别人喜欢你》等多部作品。

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