人脉背后的心理学 相关资料

1．好人脉来自好心理，经营人脉从“心”开始人脉，就是由良好的人际关系而形成的人际脉络。人脉对一个人的发展至关重要，人脉的好处无需多说，每个人都明白。需要说明的是，好人脉究竟是从哪里得来的呢？俗话说：“浇树浇根，交人交心”，人脉的经营与心理学的关系无疑是最紧密的。人际交往，说白了就是不同心理之间的探测与把握，掌握了对方的心理状态，交往就变得轻松自如。如果弄不清对方的心理状态，即使费尽心思，还是话不投机、错失机缘。人脉的好坏，直接关系一个人发展的好坏。对一个人心理状态的把握，直接关系到许多事情的成败，想经营好我们的人脉，心理学不可不知。一提起心理学，大家并不陌生，但是生活中重视心理学、应用心理学的人并不多。如今快节奏的生活、紧张忙碌的工作，给人们的身体与思想造成种种压力，致使许多人形成了不健康的心理。每个人都渴望每天有个好心情，谁都渴望生活在轻松愉快的氛围中，谁都想拥有一个积极向上的心态，然而有些人心灵被蒙上了一层莫名的灰尘，有忧郁、有彷徨、有失落、有绝望，其实这些心理状态，大都与人脉交往的好坏直接相关。自己不了解别人、别人误会自己、双方互相误解等等，都造成交往中的苦恼，进而影响事情、破坏心情。对于搞好人脉、优化个人交际，了解心理学，已是许多人的必修课。心理学(Psycology)是研究人和动物心理现象发生、发展和活动规律的一门科学。心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。我们抛开严谨深奥的学术层面，从心理学对人脉的影响人手，将心理学与经营人脉联系起来，我们不妨称之为“人脉心理学”。探究心理学对人脉的作用与影响，了解交际当中人们的心理变化，把握交往中对方的心理动态，会对我们经营人脉起到立竿见影的效果。心理学对人脉太重要了，西方流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁(whomyouknow)。在中国有这样一句俗话：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。也就是说，一个人要想改变自己的命运，做成大事，获得成功，就必须有足够的人脉资源。人脉上的交际能力，在一个人的成就里扮演着重要的角色，而心理学在经营人脉的过程中，又起着至关重要的作用。(1)了解对方心理可以确定对方的人品在人脉经营中，选对人是交往的前提，与什么样的人交往直接关系到“人脉的质量”。与人品不正的人交往，只会产生两种结果：一是跟着坏人学坏；一是被对方利用，盲目受害。所以选对人，是经营人脉的第一步棋。当年谭嗣同搞维新运动，想通过袁世凯控制保皇派，于是就秘密与袁世凯交往，并开诚布公地将机密策划告知袁世凯。谭嗣同当时很信任袁世凯，将他当成变法的救命稻草。可是他并不了解袁世凯，袁世凯表面上是道貌岸然的君子，实则是一个阴险狡诈、卖主求荣的伪君子，后来戊戌六君子被逮捕斩杀，皆因此人告密所致。想必谭嗣同在就义的那一刻，一定悔恨自己看错了人，不该与袁世凯那样的小人共事。(2)了解对方心理，可以预知对方的意图在交往当中，摸清对方的心理状态，就能推理出对方的心理意图。交往中许多人都带有明显的功利性，总想从另一方获取利益，或是赢得方便。每个人的心理意图都会通过表面的言谈举止表现出来，通过察言观色，就能了解对方的意图。一次李嘉诚见一位商人，寒暄几句，就看出那个商人的意图——他想让李嘉诚给自己融资，做一批走私生意，并说了许多攀亲道故的话。李嘉诚很清楚，走私是犯法的，十多年前他们合作过，那商人很狡猾，唯利是图，又不讲诚信，根本不值得交往，于是就找理由拒绝了合作。(3)了解对方心理，及时满足对方的需求，建立良好的交情在正常交往当中，不能只想着从对方那里获利，必要时能为对方提供方便、送去温暖，这样的方式会使双方交情迅速升温。一位教师到朋友家里做客，原因是朋友的儿子考上了大学，许多亲朋好友都来祝贺。宴席上教师看出了朋友的心事，虽然儿子考上了重点大学，但是家境不好，高额的学费他们难以支付。教师在宴席上首先为朋友的儿子赞助了学费，并热情洋溢地向亲友们说明了朋友家中的情况，再苦不能苦学生，再穷不能穷教育。许多亲友们慷慨相助，有的几天后为朋友送去了赞助。朋友自然感激不尽，他的儿子还打算将来一定要报答那位教师。通过以上几点我们不难看出来，经营人脉离不开心理学，无论有意识还是无意识，其实人们都运用着心理学经营着各自的人脉。拥有好人脉的朋友们，并没什么独特之处，只是他们爱在琢磨别人心理上下工夫。著名成功学家陈安之，以世界上100多位成功人士做了研究，得出这样一个结论：成功一知识30％+人脉70％。美国哈佛大学商学院，对许多成功者的调查结果显示：事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。又有相关专家研究，人脉的成功一交际能力30％+心理揣测能力70％。光有知识与交际能力还不够，一定要用上心理学，发挥人脉心理学的作用，才能取得真正的成功。成功来自知识积累与广阔的人脉，只有知识与能力，没有人际关系，个人能力施展不开，就成了“养在深闺人未识”的“老姑娘”。许多人怀才不遇，并非没有能力，而是缺少人脉。英雄要有用武之地，广阔的人脉正是提供用武之地的最好平台。这个广阔的人际平台，是建立在人脉心理学基础上的，失去了金钱，可以再赚回来；失去了机遇，可以再创造；失去了人脉，你就真的一无所有了。好人脉来自好心理，让我们从“心”开始吧。

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