生财有大道 成功无捷径
生财有大道 成功无捷径作者:新月 开 本:16开 书号ISBN:9787510408908 定价:29.8 出版时间:2010-04-01 出版社:新世界出版社 |
生财有大道 成功无捷径 节选
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生财有大道 成功无捷径 相关资料
在与两个或多个客户初次交往时,在没有寻找到共同语言的情况下,文化话题作为切入点是最明智的选择。其一,是对客户和他所在的地域的尊重和了解。其二,是让对方感受你的良好素养和渊博知识,使其产生认同感。一般而言,常见的套近乎的方式有这么三种方式:1.攀认式《三国演义》中的赤壁之战一回,鲁肃见诸葛亮的第一句话是:“我,子瑜友也。”子瑜,就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,他是鲁肃的挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情,拉近了彼此的距离。大多数时候,任何两个人,只要彼此留意,就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系。例如:“你是复旦大学的毕业生,我曾在复旦进修过两年。说起来,我们还是校友呢!”“你佻是体育界老前辈了,我爱人可是个体育迷,咱们也算得上是‘近亲’啊!”“你是湖南的,我是湖北的,两地近在咫尺。今天能碰巧遇见,也算很有缘。”
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