生意人就是这样炼成的 节选

《生意人就是这样炼成的：杰出商人的12项特质》内容简介：商人是天生的吗？不是。但是，为什么有人经商屡走麦城，而有人却在很短的时间里成了“杰出商人”，成了亿万富豪。就这一课题，被称为“怪才”的著名财经作家古格先生进行了深入研究，走访了上百名国内大企业家，如：马云、冯仑等，并参阅了哈佛大学的一些成功案例，经过综合分析，总结出了杰出商人必须具备的12项特质，揭示出了原来“生意人就是这样炼成的”！《生意人就是这样炼成的：杰出商人的12项特质》写法一承古格之风格，文笔流畅，有理有据，贴题论述，看后让人深受启迪。

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插图：经商的原始动机是心灵深处对金钱的喜爱。当一个人对金钱的喜爱与渴望达到狂热的时候，这种狂热就会点燃他对财富的热情，促使他千方百计地去思考和行动，即使在遇到危难的情况下也绝不轻言放弃，而是执着地迈步向前。当个人的执着精神使他人受到感动时，他的成功也就是必然的了。李嘉诚白手起家，一路拼搏，现拥有个人财富近千亿港元，所控有的商业王国市值达数干亿港元，他被誉为“香港超人”。1957年，世界资本主义已度过了休养生息阶段，进入了空前繁荣的经济时代。经济上的景气，使人们的消费观念、价值观念发生了重大变化，精神上的消费已成为一种时尚。如室内外的装饰、美化等已成为人们的迫切需要。对金钱具有狂热喜爱的李嘉诚，敏锐地觉察到塑胶花将成为人们满足其精神需求的主角，生产塑胶花将大大有利可图。这个时候，他听说意大利已生产出塑胶花，并且十分畅销。于是立即飞赴意大利制花现场考察，获取了制模、调色、配枝等技艺，并买回当时最畅销的绣球花作为样品。也就在这一年，即1957年，李嘉诚把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，集中资金和技术力量，扩大厂房，并大做宣传。不久，由“长江”生产出来的塑胶花上市了，而且远比欧洲制品物美价廉，使得产品迅速打开了销路。但是，他的目光并没有局限在香港，而是瞄准了世界。他用“请进来、走出去”以及邮购等办法，取得了许多外商的大批、长期的订货合同。一时间，“长江”塑胶花出现了供不应求的喜人局面。然而，这一蓬勃发展的态势，向他提出了一个扩大再生产的问题。但因资金有限，一时难以实现。在李嘉诚伤透脑筋之时，一个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商来到他的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就数你们的款式齐全，质优美观！”其后，他要求参观长江公司的工厂，对这样简陋的工厂能生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，其品质品种处于世界先进水平，而价格却不到欧洲产品的一半。我是打定主意要订购香港的塑胶花了，并且是大量订购。你们现在的规模满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金有问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”然而，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。然而，只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。翌日，李嘉诚去批发商下榻的酒店，两人坐在酒店的咖啡室里，气氛十分安静。李嘉诚拿出9款样品，默默地放在批发商面前。他没说什么，认真地观察批发商的表情。李嘉诚心里太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧、北欧，覆盖欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦地赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看条件能否宽容一点，双方还可以寻找变通的办法；若不成，就送给他留做纪念，争取下一次合作。批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这个年轻人的办事作风及效率：才不到一天的时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚将每一种产品都设计了3款样式。面对外商满意的目光，李嘉诚坦承自己没有找到担保人，但李嘉诚的执着却深深打动了批发商。他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互惠互利。只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必再为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你，就凭你的执着。”两人都为这种幽默笑出声来，谈判在轻松的气氛中进行着，批发商很快签了第一单购销合同。从开发商的话语中我们可以听出弦外之音——李嘉诚的执著就是对生意的执著。这种执着的背后当然是要赚钱赢利。如果没有怀抱赢利的执着精神，或许他就不会熬红双眼，或许他会丧失签订这份合同的机会。可以说，是狂热与执着在不断地拓展他的财富之梦。

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