第十二章 酒量决定销量
酒桌上交朋友，酒桌下成生意
一视同仁，酒桌上不要厚此薄彼
祝酒词，酒桌上的撒手锏
众口相传的酒桌经典劝酒词
让对方喝好，生意“场面人”的劝酒秘籍
保持清醒和形象，给拒酒一个合理的理由
把握酒桌话题，要想谈成大事，必先聊好小事
尽量少喝酒，努力多办事
酒场段子，在笑声中做成生意
第十三章 钻营决定输赢
钻营的能力是生意成功的重要砝码
潜心去钻，寻找做生意的窍门
钻入人心，一点点吃透人性
精于算计，一步步搞定生意
敢于去钻，做**个吃螃蟹的人
善于去钻，寻找赚钱的新路子
勤于去钻，睁大眼睛看行情
巧搭顺风车，让别人为自己探路
生意无禁区，冲破国界打天下
做生意，不仅会“钻”还要“专”
第十四章 投机决定商机
宣传投机，生意靠做也靠炒
方法投机，一笔生意，两头赢利
手段投机，合法利用能打擦边球的灰色地带
规则投机，寻找漏洞钻空子
政策投机，搞好政商关系
智力投机，先找市场，再找市长
第十五章 红包决定腰包
有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行
欲取先予，先给甜头，才有赚头
放长线钓大鱼，小利不舍，大利不来
别出心裁，不落俗套，送礼也要讲艺术
比方法，论手段，马到成功的送礼妙法
“礼”而不“贿”，商务送礼全攻略
雾里看花，怎么与客户谈回扣

生意就是这样搞定的 节选

《生意就是这样搞定的：一定有一个东西决定另一个东西》所总结的做生意的策略和技巧，是经过实践证明的有效生意经，各行各业的精明生意人都在使用。事实证明，使用这些方法越多，从中获益就越多，效果就会越好。因此，要想成为出类拔萃的生意人，就要懂得做生意的门道。商道直接决定一个生意人的大与小，但是商道也是*难于掌控于手的。因此，做生意的**要诀是吃透商道。对精明的商人来说，商道在他们眼里，也在他们的心里和手里。谋取商道靠观察、靠琢磨，边干边悟，这样才能把一个小商人造就成一个大商人。

生意就是这样搞定的 相关资料

插图：比尔·盖茨说：“善于少走弯路的人，总是一个用头脑驾驭自己人生每一步的聪明人。”过去的一百多年里，科技进步使得知识和智慧的地位大大提高。人的智力战胜了大自然的力量，然后又战胜了它自己创造的资本的力量。今天，智慧的价值远远超过以往任何一个时代。曾有一遭到抢劫的富翁，对强盗们说过这样一番话：“你们可以抢走我的一切，只要留下我的脑袋。用不了多久，你们还是一贫如洗，我还会拥有被你们抢走的一切。”为什么呢？因为富翁拥有智慧，智慧可以让他重新拥有一切。对于这种情形，一位经济学家说：“人的体力差别和脑力差别不是在一个数量级，这是生理决定的。一个跑得最快的人，和一个只有平均速度的人相比，不会超过一倍；但是一个最聪明的人和一个有着平均智力的人相比，差别就会有十倍，甚至几十倍。”特别是对于经商来说，更是如此。智慧的商人变废为宝，变不利为有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕绊绊，赚的没有赔的多，始终发不了大财，有的到最后身无分文甚至负债。做生意，不是依靠热情、努力、勤奋就可以成功的。做生意不应该仅仅是一种体力劳动，还应该是一个有智慧、有技巧、有思考的逻辑过程。要想成为一个智慧的成功商人，就要不吝动用你的大脑。在商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。也就是说，不要用自己的本能和习惯来想问题，一个成功的商人要养成勤思考的习惯。思考决定行动，行动决定成功。比如犹太人，被世界公认为最有商业头脑的民族，他们不仅是在用钱做生意，更是在用大脑做生意。1946年，有一对犹太父子来到了美国，在休斯敦做铜器生意。父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子说：“35美分。”“对，整个得克萨斯州每磅铜都是35美分的价格，但是你是犹太人的儿子，你应该说是3.5美元，你试着把铜做成门的把柄，你做一做看。”20年过后，父亲死了，儿子独立经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，把铜做成奥运会的奖牌。他曾经就这样把一磅铜卖到了3500美元，不过，这个时候他已是麦克尔公司的董事长了。1974年，美国政府清理自由女神像，翻新扔下来的废料成了令人头疼的问题。于是政府向全社会广泛招标，希望有人把这堆讨厌的垃圾处理掉。可是，几个月过去了，也没有人应标。正在法国旅行的他听说了此事之后，马上乘飞机回到纽约，他看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝、木料，未提任何条件，当即就和当局签了字。纽约的许多运输公司都为他的这个愚蠢行动感到可笑，因为在纽约州对垃圾的处理有非常严格的规定，弄不好就要受到环保部门的起诉。他把废铜熔化，把它铸成小的自由女神像，把水泥和木板做成小的自由女神像下面的底座，把废铅、废铝做成纽约广场的小钥匙，然后又把废料变成的玩意当成纪念品销售；甚至把从自由女神像身上翻新下来的灰尘也用包装包起来，卖给花店做肥料。在短短两个月的时间里，他让这堆废料变成了350万美元现金，使每磅铜的价格整整翻了一万倍。这位犹太人就是一个有思想、愿意思考、愿意用智慧解决问题的人；是一个善于分析、左脑高度发达、理性的人。看似困难的问题，他却当成了机会，并把这个机会转变成了财富。

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