会说话的女人讨人喜欢会说话的女人说得人“笑”，不会说话的说得人“跳”。事实上也是如此，一个会说话的女人总是讨人喜欢的，同样的话，从她们的嘴里说出来就是一颗甜丝丝的糖果，而在那些不会说话的女人嘴里就是一把伤人的刀。一位在社会上工作十几年的女士深有体会地说：“最好的方法是以对方作为话题，如服装、发式、化妆等，尤其是初次见面的人都很想知道别人对自己有何观感。”唐瑞茜是马来西亚一家电气公司的销售人员。这一天，她按照上级指令到一个偏远的乡村去开拓电气业务。唐瑞茜叫开了一所富有农家的门，户主是一位老太太。她一开门见到是电气公司的，就猛然把门关上。直到唐瑞茜多次叫门之后，老太太才勉强开了一条门缝来应付她。唐瑞茜客气地说：“很抱歉，太太，打扰您了。我知道您对我推销的东西不感兴趣，所以这一次登门并不是来向您推销的，而是来向您买些鸡蛋。”老太太消除了一些戒意，把门开大了一点，探出头，用怀疑的目光望着唐瑞茜。唐瑞茜继续说：“您喂的山鸡吧？我看见它很漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋带回城。”接着唐瑞茜充满诚意地说，“我们城里的鸡下的蛋是白色的，我的妈妈喜欢做蛋糕，但她说白鸡蛋做出来的不好看，所以就要我来买些棕色的蛋。”这时候，老太太从门内走出来，态度比以前温和了许多，并且和她聊起了鸡蛋的事。唐瑞茜又指着院子里的牛棚说：“老太太，我敢打赌，您养鸡肯定比您丈夫养牛赚钱多。”老太太被说得心花怒放。长期以来，她丈夫不承认这个事实，于是她把唐瑞茜视为知己，并高兴地把她带到鸡舍参观。唐瑞茜一边参观，一边赞扬老太太的养鸡经验，并说：“您的鸡舍，如果能用电灯照射，鸡的产蛋量肯定还会更多。”两个星期后，这位老太太联系唐瑞茜说：“虽然我知道你还是在向我推销，但你很会说话，说的话让我很高兴。为此，我决定成为你的客户。”是的，你通常会夸奖这样的女人会说话，她们说出来的话总是能让人高兴地接受，听着心里也舒坦。比如，两个女人说同样一件事，其中一个说：“她皮肤很白，但是长得太胖了。”另一个则说：“她稍微有点胖，但是皮肤很白。”假如这两句话是说你的，你更喜欢哪一种说法呢？是不是后者让人感觉更舒服？可见，同样一句话，只是稍微改变一下说法，就可能产生完全不同的效果。再比如，你要找一个同事帮你办事，而这个同事正忙着工作，她对你的要求不耐烦地说：“没看见我忙成什么样了！都快忙死了！”这时，你千万不要因为她

 2/2   首页 上一页 1 2

成功/励志 处世学 为人处世

在线阅读