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会说话才能成为有钱人 节选

《会说"不"才能成为有钱人》内容简介：每次参加同学会，我几乎都会被“严刑拷打”一番：“燕俐，这个新兴市场基金能不能买？”“我昨天听到某家投顾老师推荐‘明×’，真的有可以吗？”“什么是‘投资型保单’？为什么既有投资，却又是保险啊？”同学们的问题很多，我总是耐心地一一解释，通常，也会顺便推荐几本好书提供参考。可是，很奇怪，他们宁可听我说，也不愿花时间阅读，不是他们不识字，而是目前市场上多数的财经书籍都很晦涩难懂，降低了学习兴趣。

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俗话说：“一种米养百样人！”同样的推销员，同样的销售言语，听在不同性格接收者的耳中，却会产生天南地北的结果：有的人很“爽快”立刻付钱，有的则不动如山，任凭对方再怎么“巧舌如簧”，就是一副置身事外的模样。日常生活中，懂不懂得对不适合的消费和投资商品说“不”，除了当时的环境气氛外，最主要的因素，是跟每个人的人格特质有关。有些人态度天生强硬固执，对于外来的介绍和建议，一律说“不”；有些人则是典型的好奇宝宝，只要是新事物、新产品，总愿意率先尝试，甚至会推荐给亲友。所谓的“人格特质”，是心理学上的专有名词。简单来说，就是每个人在成年之后，会在个人行事风格和人际关系上，形成一定的表现方式或模式，也就是“性格的特点”。人格特质的分类有许多种，早在1921年，世界著名的瑞士心理学家卡尔·荣格就采取科学方式，把人分为直觉型、思考型、情绪型、和感觉型4种。后来有其他学者，据此发展相关学说：有的把人格特质区分为16种，有的甚至更多，其中迈尔斯一布里格斯（Myers-Briggs）的性格测验最知名。他们在1942年，就以荣格理论为基础，将人格区分4种类型：外向的——内向的、理智的——直觉的、有理性的——靠感觉的、有判断力的——有洞察力的。尽管每个学者的分类方法不尽相同，区分出来的类型也各有差异，但是可以看得出来，理性和感性的人，确实拥有不同的人格特质：理性较偏向思考型，感性则较偏向直觉型。那么，人格特质是与生俱来？还是靠后天养成？根据心理学家的研究发现，人格特质受遗传、家庭、社会规范和出生排行等诸多因素影响，并随着心智日渐成熟而慢慢形成。举个实际的例子，我有个学妹非常节俭，夏天从不喝饮料，即使是在知名投信公司担任公关，也不爱用名牌，还常去永和乐华夜市“寻宝”，买到一副30元的耳环，或是80元的衬衫，总能让她隔天到公司“现宝”许久。原以为她生性节省，后来在一次聚会中才发现，她的勤俭持家和母亲如出一辙。“母亲从小就教我要节俭，洗过澡的水可以拿来浇花，一物三用，就是不能浪费！”就这样，在母亲恩威并济下（像是出门忘了关灯就扣零用钱），她青出于蓝更甚于蓝，成为新时代的“省钱达人”。由此可见，家庭的教育与长辈的以身作则，对孩子人格特质的形成有着莫大的影响。不过，值得注意的是，青春期的孩子虽有部分人格特质已趋明显，但由于大脑还在发育中，所以可能导致个性在一夕之间迅速发生转变，可能变得容易冲动，甚至出

会说话才能成为有钱人 作者简介

卢燕俐，台湾资深理财专家，曾任《Smart智富月刊》副总编辑、《今周刊》出版部副总编辑、《晚报周刊》编辑总监，现创办乐富文化事业有限公司。 　　作为资深的财经记者，她采访过无数的企业家，包括：宏碁集团创办人施振荣、友达董事长李焜耀、统一集团前总裁高清愿等人，以及数不胜数的基金经理人和操盘高手。其轻松易懂的理财风格深受台湾民众喜欢，经常在各大广播和电视媒体分享独特的投资理财心得。

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