不想加班？那就把时间用在提高工作效率上
　主动思考，做问题的“终结者”
　做正确的事>正确地做事
　养成“打破习惯”的习惯
第九章　薪水不是终极目标，成长才是工作之本
　薪水不是你的终极目标
　追求成长：只满足于“高薪”的员工不是好员工
　巨富比尔·盖茨为什么还在工作
　把工作当成自己的事业
　和公司一起成长
第十章　升值才能加薪——让自己升值的十个关键
　升值从转变观念开始——付给你薪水的是你自己
　成为“专家员工”——掌握一种别人无法替代的工作技能
　干一行爱一行——把本职工作做到出色
　将激隋注人——用100％的激情做1％的事情
　主动学习——告别本领恐慌
　为公司节约——花公司的钱像花自己的钱
　提高效率创造佳绩——向效率要业绩
　勇于创新——一个好创意，胜过千万份订单
　每天进步一点点，自我升值“核聚变”
　打造个人品牌——你有多大品牌，就有多少身价

你的薪水从哪里来 节选

**章　你的薪水从哪里来
　　你的薪水从公司的利润中来
　　老板在成立公司的时候，是需要投入大量资金的，所以，一个公司从它“出生”时起就肩负着一个重要的使命——创造利润，没有利润的公司是无法生存的。而对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动为企业创造价值，使企业获得利润，员工才能获得报酬，才能有稳定的生活保障。
　　惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德曾经说：“只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢得的利益拿出来与员工分享。”
　　“利润至上”，任何一个公司为了生存和发展都需要秉承这一原则。在这个大环境中，我们不要以为只做一个“听话、老实”的员工就足够了，想方设法为公司创造利润、财富才是提升薪水的“法宝”。
　　小艾在某家大型电器厂做推销员。这家公司主要生产电暖器、电风扇等季节性很强的小家用电器。
　　在2007年7月初，部门经理打电话通知正在广西出差的小艾，公司打算于9月中旬在桂林召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南各省区几个省会城市近5年来的冬季气象变化资料。
　　小艾从当地气象局那里买来了气象变化曲线图，认真地研究起来，*后她得出结论：西南片区几个省会城市2007年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右到来。于是，她连夜赶写了一份工作报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投入西南片区市场。就这样，公司赚了近50万元。
　　有了这一次成功的经验以后，小艾开始学习气象专业知识，又陆续为公司从气象部门那里搜集了几次气象信息资料，结果都因抢得宝贵的*佳销售时段而大获成功。
　　公司永远有一个岗位是缺人的，缺少为公司和个人赢得利益的人，像小艾这样的员工就是公司急需的人才，她懂得自己想办法为企业创造财富。在一个公司里，哪怕你是能力*强的一个，也不表示你是*值钱的。只有那些有长远目标、有想法、有创意，能为公司赚到钱的人才是公司*需要的。
　　作为一名员工，为公司赚钱是一种责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，就必须牢记，为公司赚钱、为公司赢利才是*重要的。
　　大学毕业后，杜丽丽好不容易找到一份销售厨房用具的工作，她的工作内容是挨家挨户推销厨房用具。
　　一套厨房用具的定价是3000元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，工作的难点主要是市民对推销的反感及对销售员的不信任。连续奔波一个星期后，杜丽丽竟没有拿到一份订单。与杜丽丽同时进公司的19位同事，有两个顶不住，主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售，*低时卖到2500元，价格低毕竟是*具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相效仿，一时间价格一片混乱。有好几次杜丽丽说服了客户，*终却因为价格太高而没能成交。
　　一个月的试用期满后，总经理把所有的推销员召集到一起开会，杜丽丽是*心虚的，因为她只有2份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。
　　总经理宣布：“经过公司的研究，决定在你们当中留下一人，留下者底薪1500元，住房补贴200元，奖金按销售额的20％提成。”杜丽丽一点都没抱希望，她知道凭她那点订单，肯定没戏。当总经理说出杜丽丽的名字时，不仅同事，连她自己都深感意外。总经理接着说道：“她只有2份订单，但是，她的2份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜损失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”
　　每个公司都希望自己的员工*大限度地实现公司的利益，同时希望员工在为公司努力创造利润之时，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，随公司的成长而成长。
　　为公司赢利、创造*大的财富是公司老板和公司员工一致的目标。公司利润的大小决定员工收入的多少，如果没有企业的快速发展，我们不可能获得丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能获得更多的薪水。你的薪水来自于你的工作业绩利润是决定一个公司存亡的重要因素，而公司的利润则来自于公司的员工所创造的业绩。
　　业绩对公司和员工的重要性不言而喻，企业要想获得好的发展，就得靠员工取得良好的业绩，没有业绩，一切都免谈。试想，一个员工即使辛苦地干了一个月，但是没有任何业绩，公司没有赢利，哪有能力给员工发薪水呢？

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