如果你有一个绝佳的主意，但是你无法将它准确地传达给别人，这有什么用呢？如果你对自己的伙伴怀有*真挚的情感，但是你难以表达出来，这又有什么用呢？如果你无法用你的语言说服你的员工，你又怎能让他们为一个共同的目标而奋斗呢？如果你无法向自己的助手准确地布置任务，他所做的工作又怎能让你满意呢？
因此，缺乏雄辩能力，不管是对于私人生活还是事业来说，成功都是很难的。
　　2　雄辩术是影响人类的艺术　
　　雄辩术是影响人的艺术
“雄辩术”一词来源于古希腊，意思是“讲话的艺术”。
我认为，雄辩术就是影响人的艺术。讲话就是要积极地影响谈话的对方，通过正确的用语来激励对方；同时还要考虑到对方的理解力和接受力，选择合适的讲话方式，让对方也能理解你。这是沟通和理解的基础，只有这样才能真正达成一致，创造一种相互信任和尊重的氛围。
对话的目的是用语言说服人，而不是用语言压制人。说服对方，不仅需要令人信服的语言和有力的论据，还需要具备一种人格素质和人格魅力，来感染听众。讲话者要有能力准确地描述自己的思想，将思想付诸实施，要传播知识，引发激情，激励人心，产生共鸣。
如同其他艺术一样，要想掌握雄辩术，也需要掌握一些非常重要的技巧并进行大量的练习。这本书就是要帮助你提高自己的讲话能力，使你的事业更成功，生活更充实。
认清自己的目标
请你思考以下两个问题：
**，你在事业和个人生活方面要达到哪些目标？
第二，你希望这本书在哪些方面对自己有所帮助？
请在一张纸上写下你的答案，并根据轻重缓急进行排序。*好是将这张纸放在这本书内，保证你总是可以记住这些目标。通过书写，你就会更清晰地意识到自己想做什么，达到怎样的目标，而且这些目标可以更持久地镌刻在你的记忆中。如果在学习过程中，发现还有其他目标，那么也请记录下来。参考答案：
　 **，我的事业和生活目标：
　在事业上更成功，希望成为团队的负责人（负责更大的经销范围，或者全权代理……）
更好地规划和安排个人生活，留出更多的业余时间陪伴家人，使家庭生活更加和谐快乐。
　 第二，通过这本书，我要学习：
　更好地表达我的观点，让我的目标更有说服力。
　　更有力地调动员工的积极性，突出自己的特色，更有效地传达我的知识和经验。
让对方能够真正理解我说话的内容和目标，使我能够更好地理解我的家人和朋友，从而让我拥有更高的生活质量。
千万不要迷失自己的目标
这里需要强调的是，千万不要迷失自己的目标。要不断地问自己：还走在正确的道路上吗？是否已经偏离了原定的方向？目前的目标还像当初确定目标时那么重要吗？也许情况已经发生了改变（比如你跳槽到另外一家公司工作，或者结婚了），那么就会出现目标偏移或者重要性改变的情况。因此，*好每三个月核对和修订一下目标。
　　古今雄辩家举例
语言是伴随着人类的进化而发展的，在数千年的发展历程中，语言从含糊不清的响声发展到精雕细琢、有说服力的讲话艺术，即雄辩术。雄辩术在古希腊就已经非常著名，很多流传至今的古希腊雄辩术的原则，在今天都有其适用性，并奠定了现代精彩纷呈的讲话技巧的基础。
　　雄辩术的创始人
苏拉库斯的泰西阿斯（Teisias）和克拉斯（Korax），被认为是雄辩术的创始人。他们都生活在公元前500年希腊的西西里地区。当时雄辩术被视为一种规劝和说服的技巧，并且已经成为公众生活的一部分。那时非常盛行法庭上的演讲，这些演讲精雕细琢，被正式、隆重地展示在大庭广众面前。除此之外，激励部队奋勇杀敌也需要鼓动性的演讲，甚至连某些名人葬礼的演讲也越来越受到人们的青睐……
　　柏拉图
柏拉图（公元前427－公元前347）是雄辩术的批评者之一。他认为雄辩术属于哲学的范畴，应该用来寻找真理，而不是用来鼓动公众。“辩论的对话”是柏拉图的哲学中心，通过提问和回答可以找到真理，伸张正义。
　　亚里士多德
柏拉图的学生亚里士多德（公元前384－公元前322），曾承担起教育年轻的亚历山大大帝的任务。在将哲学和实践相结合的基础上，亚里士多德建立了一套理论，一方面借助雄辩术提升人们的评判能力，另外一方面赢得听众对某事的认可。
亚里士多德关于讲话艺术的论文，直到今天在语言学方面仍然占有重要地位。他认为讲话应该包括引言、论题、论证、结束语四个部分。他将讲话分为三大类：
忠告性的讲话：通过权衡利弊让听众相信某项决定的正确性。
颂词和庆典演说：突出某人或某事，彰显其榜样作用。
法庭演说：辨别是非，伸张正义。
亚里士多德对优秀的演讲提出的要求，在今天仍然具有非常重要的意义。
演讲者值得信赖并表现出鲜明的特性。
说服力强的论据。
富有逻辑性的论证。
对听众的心理施加影响。
触动情感。
独特的风格。
　　狄摩西尼
我们不能忘记狄摩西尼（公元前383－公元前322年），他是武器锻工的儿子，后来却成为古希腊*著名的雄辩家之一。
狄摩西尼一心想在雄辩术方面一展抱负，为此放弃了原本很有前途的体育事业。他聆听过柏拉图、亚里士多德和伊曹斯等著名演讲家的演说，据说曾将一部关于雄辩术的名著誊写了8次。
尽管如此，他*初的几次公开演讲几乎都以失败告终。因为他没有正确掌握呼吸的技巧，不仅说话口吃，声音也不悦耳，还缺乏必要的肢体语言。他的一个朋友曾毫不留情地批评他，说他的演讲不够精彩、毫无生气。
狄摩西尼终于明白了，演讲除了内容之外，很重要的是演讲的技巧，于是他就以顽强的进取心和刻苦的努力投身于演讲技巧的钻研。为了成为一名有说服力的演讲家，他不惧怕任何困难。为了让声音变得有力度，他面对大海飞溅的浪花呼喊；为了改掉口吃的习惯，就要改变原有的呼吸习惯，于是他就练习爬山，在赤裸的肩膀上抗着剑，用剑压住肩膀以防止呼吸时肩膀抽搐。他躺在地上将铅板压在一侧的胸口上，练习用胸口的另一侧进行呼吸。据说他还将橄榄油倒人鼻内，因为当时人们认为鼻子后面的鼻腔和发声有关。
25岁时，狄摩西尼完成了雄辩术的自修课程，然后又一次公开发表演讲，这次演讲取得了巨大成功。他针对国王腓力二世的演讲，至今仍被当做德国中学教材的选用内容。他的第三次演讲在荷拉斯掀起了一次狂热的全国性浪潮。据说被攻击的腓力二世国王曾经说：“如果我听了狄摩西尼的演说，我自己也会投票赞成选举他当我的反对者领袖。”由此足以证明雄辩术的伟大。由于狄摩西尼对国家立有大功，公元前330年狄摩西尼荣获金冠，其辩论演说被称为《金冠辩》，至今仍被公认为历史上*成功的雄辩艺术杰作。狄摩西尼为后世留下了61篇演讲稿。

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