**章 好口才价值百万
　　被誉为美国“金牌推销员”的约翰逊，28岁时成为一名寿险推销员，29岁邪年，他成为美国薪水*高的推销员之一。到目前为止，在25年的推销生涯中，他销售了4万份寿险，平均每日5份。
　　约翰逊把自己的成功归结为：“用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。”这句有魔力的话是：“您是怎么开始您的事业的？”约翰逊解释道： “这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间跟你聊。”
　　“君子不开口，神仙也难下手”约翰逊正是凭借自己卓越的口才，说出那句有魔力的话，*终靠精彩的口才挣得了财富。
　　美国前总统克林顿是一位极富魅力的人，他之所以能当上美国总统，与他绝佳的口才有着密不可分的联系。
　　1992年10月15日，在美国第二次总统候选人电视辩论中，辩论现场只设一个主持人，候选人而前都没有讲桌，只有张高椅子可坐，克林顿为了表示他对广大电视观众的尊敬，一直没有坐，并且在辩论中减少了对布什的攻击，把重点放在讲述白己任阿肯色州州长12年间所取得的政绩上。克林顿的这种根据特定场合及时调整的以柔克刚、彬彬有礼的言谈，立刻赢得了广大电视观众的好感。
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