超精明的消费心理学
超精明的消费心理学作者:博锋 开 本:32开 书号ISBN:9787564086022 定价:29.8 出版时间:2014-04-01 出版社:北京理工大学出版社 |
超精明的消费心理学 本书特色
买卖是个心理交锋的过程,商家想卖,顾客想买,可是要想让一笔生意达成,需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学,卖家血本无归,买家上当没商量。 本书共挑选了70则人们*为熟悉、*为普遍,*具影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻,以深入浅出的方式,一一抽丝剥茧,探寻消费者所有表现背后的心理真相,让消费学褪去枯燥的外衣,使其以自然生动的姿态呈现,让更多的人了解消费心理,并轻松掌握更多的销售学知识。 这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时,我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。
超精明的消费心理学 内容简介
◎买进卖出是一场博弈,谁输谁赢,就看你是不是懂得消费心理学; ◎本书从心理角度为你解释销售与买卖中的各种现象,告诉你交易对象行为背后的心理动机,帮销售人员更好抓住买方心理,成就大单,让消费者识破卖家心理,不被销售陷阱所迷惑; ◎知识详析+漫画,帮你把心理学知识应用到买卖与消费中,让你在轻松阅读中轻松学会所需要的心理学知识
超精明的消费心理学 目录
**章 勾起消费者难以抑制的冲动01.满足消费者的自尊心理
02.免费试吃,为啥吃完之后就乖乖掏钱了
03.让“上帝”们有点儿“饥饿感”
04.产品更新越快,越吸引人眼球
05.疯狂买彩票,是什么心理在作怪
06.逆反心理真要命,但你不能认命
07.哪里人多,消费者就往哪里走
08.打动消费者?试一试编故事吧
09.货真,价实,真金不怕火炼
10.原本打算买一件上衣,*后却买了一整套衣服
11.“名牌控”来袭,消费者能抵住诱惑吗
12.如何让消费者 7秒内看到你
第二章 有什么样的平台就做什么样的生意
01.“贵”?这就是卖点.
02.萝卜青菜各有所爱,偏门也有大生意
03.不可思议的“三分之一效应”
04.简单和复杂,哪款更受欢迎
05.告诉你超市里的“心理战术”
06.人人都想享有 vip待遇
07.街边摊的美味“诱惑”
08.多看效应,让别人记住你
09.为什么24小时不打烊的便利店,生意会更好
10.归属心理——我们都爱玩团购
11.对待“上帝”,不能太热情
第三章 “王婆卖瓜”背后的心理奥秘
01.推销时*先介绍贵的东西
02.不买空调,那带个扇子吧
03.“家丑”也能外扬吗
04.赞美听得越多,钱包瘪得越快
05.为什么营销员总是称“我们”
06.可乐还是雪碧——只有二选一吗
07.“威胁”论——“再不买就没了”
08.“请君入瓮”,共鸣心理“诡计”
09.揭开收银台上的“秘密”
10.营销员为什么要拍巴掌、喊口号
……
第四章 价格中的那些“玄机”
第五章 消费不是“一锤子买卖”
第六章 无性别经营?你落伍了.
第七章 把消费做成文化才是真高端
超精明的消费心理学 作者简介
博锋,心理学专家,职业作者,专注管理与心理学的实践应用,实战经验丰富,曾出版多部畅销心理学著作,作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学:内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。
社会科学 心理学
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