生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 本书特色

　　《生存与尊严：律师定位与展业方法（第三版）》初版与第二版都非常畅销并历经多次加印。许多资深律师在网上写这本书的"读后感"，许多院校将此书列为参考书目，全国律协和多省律协将此书列为律师必读书目。第三版中，作者通过对中国律师行业发展模式的观察与研究，结合自身执业经验，总结出律所发展的6种模式，将教导式展业方法与律师业务发展联系起来，点明各种模式的操作要点。同时附录关于律师展业的微博论战。

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 内容简介

为什么发出了宣传材料，却没有客户回应？为什么赢了官司，客户却离你而去？为什么我的报价更低，客户却选择了另一家律所？为什么我结交了很多人，业务却依然稀少？……这些，都能在这本书中找到答案。

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 目录

1导言：让历史照亮现实
生存压力与职业尊严 / 成功一定要牺牲尊严吗 / 几个意外发现/垃圾与秘笈
**部分
方法方法决定成败
17第1节方法的困境
律师不如商人 / 在法院门口设律师点有效吗 / 为什么推销术是过时的/服务业的方法正确吗 / 为营销平反/从压榨客户到拓展客户
37第2节定位：未战先胜
把苹果捆起来卖 / 律师的3个错误定位 / 诈骗受害者原理 / 算命者原理 /
新泽西州律师誓词与正义守望者 / 不以营利为目的 / 身份荣誉：一个靠道德取胜的职业
71第3节教导式展业方法
一种有尊严的律师展业方法 / 为什么EBM方法有效 / 机场叫车原理 / 六个应做与不应做
88第4节有尊严拓展业务的步骤
有尊严拓展业务的步骤 / 从哪儿开始 / 三种手段引来下一个客户 / 教导式展业方法一试就灵吗
114第5节人格力
信赖 / 迷人的职业风度 / 贵族的仪姿
139第6节文字的力量
宣传得不到回应的七个原因 / 特殊细节增强说服力 / 失败的宣传资料常存在的错误 / 鼓励客户与你联系 / 让潜在客户读下去
第二部分
渠道选择有效的渠道
171第1节律师广告是否有效
美国:在诅咒中开禁 / 镇压与管束 / 律师广告的经济效果怎么样 /
卫生间是否可做律师广告
192第2节杠杆关系网
主动送名片有效吗 / 获得推荐比获得业务重要 /
如何获得关系网的好感 / 如何让杠杆关系人推荐你
第三部分
客户赢得他，留住他
215第1节如何促使客户与你签约
客户为什么选择你 / 正确的谈话策略赢得客户 / 几只看不见的手促使客户下决心
241第2节如何使客户满意
客户为什么会流失 / 让客户满意并推荐你的七个动力 / 与客户进一步交往
257后记：中国律师需要什么样的训练

生存与尊严-律师定位与展业方法-(第三版) 相关资料

我一直觉得，中国律师需要一本类似潘恩《常识》的书，作为这个行业的“弟子规”，让每一位律师知道自己应该怎么做，现在，我知道中国律师业的《常识》已经有了，并且即将推出第三版。
——李海波　天津金诺律师事务所首席合伙人
马律师说律师不是商人、雇员、服务员，而应该是专家、指导者、上帝，他的论证和结论我很认同，更认同的是他引用的一句话：几乎所有人都佩服那些胸怀大志的人。
——林晓东　北京市大成律师事务所执业律师 中国人民大学兼职研究员
在捧起马贺安律师撰写的《生存与尊严》时，我又重新陷入了对律师职业的思考。 通过对先进经验的借鉴和学习，是一条通向成功的捷径，更是帮助我们律师同仁在职业中树立起尊严的法宝。
——房华律师　辽宁申扬律师事务所合伙人 民进辽宁省委省直司法支部主任
这是一本探讨律师如何开拓客户、实现律师价值的书，介绍了欧美律师的先进经验，为解决中国律师困境提供了很好的参考。
——胡建海律师　河南艳阳天律师事务所
尊敬马贺安律师，因为他用善良和智慧还了我们律师的尊严，使我们重抬高昂的头。律师……困境来自何方？寻找根源，就去追寻马贺安律师的考察路线吧。
——韩长杰律师　河南天坤律师事务所
关于律师理想信念、行为规范的书我看了不少。我*推崇的还是年前买的马贺安先生的《生存与尊严》。这本书对于指导律师们如何树立律师高贵的职业形象，如何掌握正确的业务推广方法有重要意义，对年轻律师来说，这本书是一盏明灯，指引他们沿正确的道路前进；对老律师来说，这本书是棵参天大树，是他们行为规范的参照物。

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