以运动为名:后奥运时代的体育营销 内容简介

2008年北京奥运会已经结束了，轰轰烈烈参与奥运营销的企业们的营销效果也自有了分晓，本书也对各企业在奥运期间的各类表现进行了对比分析，很多企业都进入了后奥运营销时代，甚至有很多企业压根儿就偃旗息鼓了。然而，体育营销其实是一个长期的过程，除了奥运会这样的全球顶级赛事之外，各类体育比赛层出不穷，企业怎样根据自己的实力和需求来确定合适自己的营销策略？怎样将有限的营销资源作用*大化？怎样避开硝烟弥漫的营销战场另辟蹊径？……一切的问题都将在本书中找到答案！
　　本书乃是作者多年进行体育营销的经验的梳理和整合。体育营销作为企业营销活动中非常重要的一部分，有它一定的规则在，作者通过对可口可乐、GE、联想、伊利、青岛啤酒等中外知名企业以奥运为名的体育营销的归纳总结出了十五条共同遵循的商规，对当下众多国内企业面对越来越多的体育赛事的营销有着很重要的借鉴作用。

以运动为名:后奥运时代的体育营销 目录

推荐序一：要不要做体育营销
前言 以奥运为支点：寻找体育营销的普遍商规
商规1 行动一定要有规划
　千万别把消费者当“傻瓜”
　可口可乐与“过马路的小米”
　变成了一颗颗“手雷”的三星手机
　以食品企业为例：借力奥运喜忧参半
商规2 与消费者一起做互动与体验
　目标消费者是营销中*大的主角
　可口可乐：“金色的喝彩——申奥成功纪念罐”
　柯达的营销理念：“串起每一刻”
　联想的千万客户奥运分享
　Swatch的非付费曝光率
　青啤的“我是冠军”与全民奥运
商规3 集中概念统筹资源
　避免资源利用和概念传播的分散
　GE公司的“梦想启动未来”
　“奥运联想千县行”
　青啤的世界杯营销：“我们和球迷站在一起”
商规4 “美丽瘦身”：贵在精致与专一
　确定一个核心的主题营销
　以情感式为主的营销攻略
　松下电器的“主次商规”
　“冻感行天下·沙滩足球赛”
商规5 要对竞争对手实施有效拦截
　必须要做到能够有效拦截竞争对手
　耐克对锐步的“有效拦截”的运用
　VISA：借“拦截”领先运通
商规6 一定首先是要做好内部营销
　营销成功定是从做好内部沟通开始
　阿迪达斯的内部营销
　美国通用：经营社区关系
商规7 善于运用公关的力量
　公关是解决“互动问题”的*佳方式
　雅典奥运会上的“全景花园”与“胸针”
　50%政府公关作用的背后
　全球化下的公关意识：到顾拜旦的故乡去寻根
　公关的五个方面与三个阶段
　延伸阅读：奥运营销公关从哪里入手?
商规8 联合营销能够让你“1+1＞2”
　联想与可口可乐的联合营销
　“捆绑”青啤：久久丫的世界杯营销
　伊利与联想携手营销“冰火激情”
　联合营销也有助于你拦截竞争对手
商规9 机会一定是多元的
　舞动新媒体营销时代
　三星的新媒体营销
　“小雪生”,48让我们忆起童年的味道
　“有我中国强”：网络社区公关的力量
　“One World One Dream”
　郎酒方显“郎”之本色
商规10 始终要有风险预控意识
　风险控制商规的四大点
商规11 营销必须做到“三性一体”
　“目的性”、“周期性”与“产品性”
　数字说话：营销战绩到底几何？
　以食品业为例：喜忧参半
　大型奥运与体育营销主题经典案例
商规12 关联制胜商规
　要不要学习经典的非奥运营销
　耐克让你“无处可逃”
　“哪里有记者哪里就有李宁”
　Google的“袋鼠”和卡通人物
　柯达VS富士：同样的平台不一样的较量
商规13 请注重并释放文化的力量
　文化营销牌是中小企业不错的选择
　汉城奥运会让韩国泡菜威名远扬
　相关链接：不可复制的核心竞争力——文化营销
商规14 要懂得在借势的基础上造势
　它们：或者疯狂或者谨小慎微
　新飞和蒙牛的“选秀”
商规15 大背景下的大营销创意
　奥运经济思潮下的创意
　别出“新”裁的活动营销
　公关推广策略与思路
　传播的评估与启示
附录：延伸阅读：*好的营销一定是与媒体有效沟通——奥运营销传播中的互动
后记 体育营销并非是一场“短剧”

以运动为名:后奥运时代的体育营销 节选

商规2　与消费者一起做互动与体验
　　目标消费者是营销中*大的主角
　　与消费者一起做互动和体验，成为分享奥运精神的*佳实践、推动和传播方式，从而让你的品牌和产品深入人心，是任何一家奥运营销企业都必须刻意重视的核心问题。如果你的奥运营销是一场“独舞”，即使你打扮得再光鲜、宣传的嗓门再高、包装得再轰动，也没有多少人会用鲜花和掌声来回报你。问题的关键在于你把你自己当做了主角，而忽视了市场营销的一个*大的本质：目标消费者才是*大的主角。
　　如何让你的消费者成为你精心设计的奥运营销中的主角呢？也就是说如何做到企业搭台消费者唱戏呢？一个核心又核心的商规就是互动商规。这是任何一家奥运营销企业成败得失的关键。

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