世界上最伟大的推销员:黄金典藏版 本书特色

伟大，是一个多么有诱惑力的字眼啊！然而，怎样才能从平凡走向卓越、从卓越走向伟大呢？《世界上*伟大的推销员(黄金典藏版)》会通过心态、人脉、机遇、口才等多方面告诉你：现代社会对伟大的*直接定义，就是你所拥有的成就。想要拥抱成功，就得风雨兼程，强大的毅力才能支撑我们走向成功。不管做什么工作，人们首要的目标就是成功，美国**秀的推销大师法兰克？贝格所说的一句话：”如果你没有成功，只是因为你行动不够。”

世界上最伟大的推销员:黄金典藏版 目录

相信自己是No．1
推销是勇士的职业
拥有强者心态
成功推销的神力源自热情
将热情注入工作
相信自己是天生的赢家
战神和击败他的人
我命由我不由天
摒弃自卑，建立自信
信念的力量
信念――生存之本
人脉是销售命脉
从陌生开始的人脉
对每一位客户都要重视
成功推销的关键在于良好的言谈举止
商务关系就是人际关系
推销员必须是人际关系高手
唤起顾客注意
怎样赢得人心
不可与客户发生分歧或冲突
建立庞大的客户关系网
利用身边资源创佳绩
送礼的礼仪
与自己的顾客交朋友
借人搭桥
抓住机遇点石成金
获得市场信息，掌握销售市场
了解属于你的市场
珍惜推销机会
利用环境所带来的机会
把握偶然因素
其实，机遇就是财富
机遇无所不在
机遇垂青于有准备的人
盯准机遇，适时而动
挺身而出，拥抱机遇
签约之后的智慧
推销口才纵横领域
学会使用销售用语
让赞美为推销成功铺路
说话时，语要达意
懂得如何称呼别人
与富人交谈的技巧
学会巧妙恭维对方
好口才是推销成功之法宝
掌握说服客户的语言技巧
使推销成功的语言技巧
不要逞一时口舌之快
赞美是容易注入人体的兴奋剂
与不同人交往，说不同的话
客户眼中：人品重于商品
推销头号产品――你自己
打造**印象
让自己精神饱满
优雅的行为举止添魅力
打造自己的诚信形象
良好的素质是成功的资本
展示自己*佳的一面
价值百万的形象
诚信为营销之本
星巴克的价值观
征服一切的微笑
学会攻心术做推销高手
了解拜访客户的技巧
通过语言了解客户的性格
通过年龄掌握顾客的心理
怎样让客户相信你
把握时机送人情
怎样揣摩别人的心思
推销员应有的心计
可以储存的人情
善于给客户摇摆的心理施压
别出心裁的促销措施
站在对方的立场看问题
了解顾客的弱点
利用客户怕“错过”的心理
如何让顾客自己说服自己
应对客户拒绝坚守职业道德
面对拒绝不要惊慌
了解客户拒绝的原因
及时将与客户有关的利益告知，绕开拒绝
重视客户的意见
具有忍耐力
做个坚强之人
专注做事
付出耐性，获得果实
从头再来
用恒心做工作
如何处理客户过激的异议
如何对待暴躁的顾客
承受力的重要性
推销员因成交而伟大
谈判之前设定一个合适的目标
知己知彼，百战不殆
远见可使你决胜千里
推销时，听到“考虑一下”要加油
寻找一些让客户说“是”的话题
把握*佳成交时机
交易中的“围魏救赵”
感情是达成交易之本
推销的*高智慧：售后服务
售后服务是推销的*高智慧
售后服务才是真正的销售
优质的服务就是优良的销售
服务到底
零.售连锁业神话的出处
做好售后服务，为明日铺路

世界上最伟大的推销员:黄金典藏版 节选

你是否想过自己必须赢得多少胜仗，才得以降生人间？“想想你自己，”基因专家犹太人亚伦？史奇菲德说，“从古至今，没有一个人和你一模一样，未来也不可能会有另一个你。”

想想看，数千万个精子竞逐，唯一的优胜者造就了你。受精卵比针尖还小，必须经过无数次细胞分裂，才能长到肉眼可见的大小，这是关乎你生死存亡的重要战役。

二十三对染色体，无数的基因经过排列组合，产生你的遗传因子，这些遗传的因子来自你的父母；他们各自的祖先，经过数千年来物竞天择，进化了*具优势的遗传基因。一个*敏捷、速度*快的精子抢先与卵子结合，你的生命从此开始。

你是这场轰轰烈烈的空前战役中唯一的胜利者，具备先人所有的潜能和力量。你是天生赢家，不论你的人生遭遇多少阻碍和困难，都不及受孕时的十分之一。每个人都是与生俱来的胜利者。

一个人是否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用*积极的态度思考，*乐观的精神和*辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。

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