版权引进与输出的数字较量………………………………………… 45
新的未必能干过旧的………………………………………………… 48
第二章 业务探索
版权经理是干什么的 ? ……………………………………………… 53
什么人才能做版权引进 ? …………………………………………… 55
版权代理的商业逻辑………………………………………………… 57
如何挖掘与邻国的版权贸易潜力…………………………………… 60
如何成为版权销售高手 ? …………………………………………… 63
推销鲜为人知的“个性” …………………………………………… 69
版权输出可以不讲价吗？ …………………………………………… 72
成功的前提是耐心…………………………………………………… 75
帮助别人就是帮助自己……………………………………………… 78
如何快乐地做版权贸易……………………………………………… 81
生意感情一起谈……………………………………………………… 85
在谈判中争取*大利益……………………………………………… 88
怎样还盘？ …………………………………………………………… 94
做版权贸易应该树立什么观念？ …………………………………… 97
我的版权贸易是怎么做起来的？ ………………………………… 101
锲而不舍与有错必纠……………………………………………… … 107
做版权书目要注意的两个问题……………………………………… 110
谈判的节奏…………………………………………………………… 113
做版权贸易*需要强化的素质……………………………………… 116
干什么不吆喝什么…………………………………………………… 119
有关版权贸易中的定价建议………………………………………… 123
电子书版权销售的几个问题………………………………………… 126
第三章 合同研究
你懂合同吗？ ………………………………………………………… 131
订立合同时要“先小人后君子” …………………………………… 134
如何订立版权合同 ………………………………………………… 137
由一份美国人起草的合同想到的 ………………………………… 143
法律娴熟利益才有保障 …………………………………………… 146

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