夫。
    罗斯切尔德伯爵忙婉言谢绝道：可是我女儿太年轻。
    基辛格说：您可能不知道，这位年轻小伙子是世界银行的副行长。
    罗斯切尔德伯爵有些被说动了：嗯……如果是这样……
    基辛格又去找到世界银行行长，道：我给你找了一位副行长。
    行长：可我们现在不需要再增加一位副行长。
    基辛格：可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。
    于是世界银行行长欣然同意。
    基辛格便促成了这桩美满的婚姻，让农夫的穷儿子摇身一变，成了世界
高级金融管理者，成了金融寡头的乘龙快婿。基辛格的成功在于他找到了各
方的需求，从而满足各方的需求，也就达到了自己的目的。所以他凭着自己
的三寸不烂之舌，在世界各国之间能够找到平衡点，创造一个个奇迹，签下
 一个个协议。
    自从1969年以来，他就再未从公众的视野中消失过，他用杰出的口才和
高度发达的智力，始终站在华盛顿有影响的大人物之首。这个“政治销售
员”轻易地叩开很多国家元首的大门，在国际上贩卖美国的政治主张。他的
灵活、多智的大脑让他成为了尼克松的外交政策的决策人，政治精英圈流行
的笑话是：“基辛格死了，尼克松终于可以成为总统了。”他用一张能把死人
说活的口才，把僵化了二十年的中美关系熔化了，成了世界外交史上的奇
迹。超级说服口才，让基辛格向前苏联领导人勃日列涅夫解释一个军备问题
难点，勃日烈涅夫听得专心致志，简直像个小学生，把自己的顾问给晾在一
边。
  二、谈判策略和技巧：相互信任，讲求实效
  基辛格是周恩来*为佩服的谈判对手，他有自己独特的方式和技巧。
  基辛格认为，建立相互信任的关系是取得谈判成功的重要前提。他说：
“每个谈判者都必须作出决断，到了什么程度小利就不值得再争下去了，那
种不择手段的争执会失掉对方的信任。在外行眼里大外交家都是狡诈的；而
明智的外交家懂得，他不能愚弄对手；从长远的观点看，可靠的公正这种声
誉是一笔重要资产。一次再次地见面的就是那么多几个谈判代表，如果一个
外交官得到了躲躲闪闪或者口是心非的恶名，就会削弱与对手打交道的能
力。”诚实是外交家必须遵循的原则，“对于一个外交家来说，欺诈不是明智
的道路，而是一条走向灾难的道路。因为你必须不断地同一个人打交道，所
以欺诈手法至多只能得逞一次，而其代价却是毁了彼此的关系。”
    在基辛格看来，互不熟悉的谈判对手，当务之急是建立信任关系。在同
周恩来的会谈中，基辛格更加深了对这一问题的认识。当时中美之间没有任
何外交关系，彼此对抗二十多年，两个谈判对手如何打开谈判的局面?两位
谈判大师既不谈影响中美关系的重要实质问题，也不谈有可能很快实现突破
的问题，而是从务虚开始，从而建立起彼此的信任关系。基辛格说：“我们
关心的不是两国之间的双边问题，……我们必须建立起彼此间的信任，消除
那种神秘感。这是他(指周恩来)的基本想法，也是我的基本想法。”
    基辛格在谈到**次与周恩来会谈时，说：“我生平所遇到的两三个印
象*深刻的人中周恩来是其中之一。他温文儒雅，聪慧过人，机巧敏捷，他
在我们讨论之际，轻而易举的就点破了我们新关系的实质，似乎除此之外别
 无选择。我们两国的社会从意识形态到历史，差异是那么大，要把两国促合
在一起，这确实是一个相当困难的问题。一般人的想法，也许认为*好是先
消除造成两国紧张关系的某些具体问题的根源。台湾问题就是这样一个问
题，但这个问题又不能很快得到解决；至于其他问题，又太微不足道，不能
成为我们两国持久关系的基础。所以结论是讨论根本问题：我们对全球事务
特别是亚洲事务的看法，以此来澄清我们的目标和前景，这样就可以使我们
由20年来彼此隔绝无知而达到相互了解。正是因为我们没有多少实际事务
性问题要解决，建立相互间的信任就必须从务虚开始。周恩来和我主要就是
把时间花在那些能增进相互了解的看不见摸不着的问题上。”
    “两个人在思想意识上是敌人，”基辛格继续写道，“但我们各自陈述对
世界事务的观点，态度之坦率，即使在盟友之间也是很少能做到的，而内容
之深刻，只有在一位伟人面前才会经历得到。在我**次访问中，我和周恩
来会谈用了17小时。在他任总理期间我以后的几次访问中，我们每天会谈
时间至少6到10小时，除吃饭时间之外没有中断过，即使在吃饭的时候，我
们之间的谈话也是哲理性的，饶有趣味和富有启发意义的。尼克松访问中国
的时候，也是这个样子。这样建立起来的关系已经经受了多次困难的考验，
而且已经成为当代国际关系的基石。”“我认为，这是我政治生活中*得意的
事情之一。人类的目光是有限的，政治家们总想通过不断的努力，摆脱那种
狭隘的见地而取得某种持久的成果，而我能和一位伟人一起努力在顷刻之间
就跨过了意识形态的重重障碍，虽然从无情的历史角度衡量，这只是短暂的
片刻。”
    在同越南政府的谈判中，基辛格曾试图建立一种互相信任的气氛。一开
始他就提出，如果能在美国和越南政府谈判代表之间建立起一种信任感，那
么他就有办法打破巴黎会谈的僵局，从而结束这场战争。于是，他说服尼克
松同越南北方的领导人胡志明建立直接联系，向他发出一封密信，建议举行
认真的谈判，并且表示，如有可能，由基辛格和越南政府代表在巴黎开始秘
密接触。密信通过秘密渠道传到河内，很快便得到答复，越南政府郑重表示

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