■本报记者 章仙踪 通讯员 朱薇

  “我爱看马云和李开复的书，总认为通过自己的努力，可以创造巨大的成功。然而理想和现实的差距令我始料未及。”湖南外贸职业技术学院毕业的钟畅对记者说。浙江义乌以外贸出口知名，湖南外贸职院在那里建有实习基地。钟畅觉得在这里闯荡，与自己所学的商务英语专业对口。

  顶岗实习期间，他和另一名同学结伴找工作，白天到网上搜索，到人才市场守候，晚上合租住30元一晚的廉价宾馆。钟畅找到的第一份工作是相纸推销：包吃包住，底薪每月500元。钟畅找的第二个工作是店面销售，每月1200元，每天的工作是接待外国顾客前来询价和下单。钟畅在这里了解和熟悉了网络平台——阿里巴巴。通过一年的摸索，钟畅掌握了很多外贸推销技巧。

  2008年，钟畅做外贸业务员时，老板只提供一个平台，需要自己去市场找产品，然后发布在网上，自己找客户，和客户沟通，最后到订单谈成。到这年年底，钟畅手上积累了一些客户。2009年初，他在网上碰到一个希腊客户，要求定做一款新颖的柜子。经过一个星期的邮件往返谈判，客户接受报价，要求开模打样。钟畅请模具厂做出满意的样品，订单便确定下来。等货品做得差不多的时候，钟畅开始愁得睡不着觉：没钱付货款。外贸订单的付款方式是先交30%的定金，70%的要见提单副本再付帐。钟畅须付给工厂45万之多，但当时他手中仅有5万元积蓄。家人和亲戚朋友凑足10万元表示支持。一位开公司的朋友帮他垫上15万元。同时钟畅与生产厂家沟通，先付30万元，余下的15万元等客户余款到达再付，最后终于将所有货品发往国外。

  “我当时欠了40万元。在等待余款的日子，心里一直七上八下的，人都仿佛一下老了几岁。”钟畅隔三岔五给客户打电话催款；客户总是表示不急，会付款的；生产厂家也在不停地催付余款……

  20多天的等待终于结束。原来第一次合作，客户也必须提防钟畅，要等货船到了本国的港口，确认发货了才打余款。第一桶金终于赚到手，还了家里和朋友的钱，付了厂里的余款，“这个订单使我提前实现了预定的目标。”

  后来，钟畅遇到一位迪拜的客户，由于双方沟通与合作愉快，他还替对方做了3年在中国的业务代表，生意也越做越顺，一年的出口营业额达500万元，还吸收了本校两名学弟加盟。谈到专业学习，钟畅说：“一定要有扎实的外贸专业知识，英语水平、国际贸易理论知识、单证操作、函电写作等，这些都在实践中帮了我的大忙。”

  湖南外贸职院副院长魏敏告诉记者，学院注重学生创业素质培养，近年来就有1000多名外贸专业的毕业生像钟畅一样在义乌创业。