河南省郑州艾瑞德国际学校是一所集幼儿园和小学为一体的民办学校，创办于2011年9月。2011年3月份学校尚在建设之中，便开始启动招生宣传工作。以下是学校当时实施的招生宣传思路。

  策划意图

  1．怎样让我们潜在的目标客户知道艾瑞德、传播艾瑞德、了解艾瑞德、考察艾瑞德、选择艾瑞德？

  2．让家长选择郑州艾瑞德国际学校最给力的理由有哪些？破解家长最大顾虑的途径、策略有哪些？

  3．宣传如何整体统筹、系统策划？各活动之间如何有效对接，达到累积、叠加、增值、放大的效应？

  4．如何突破传统的报纸、电视、招生简章等粗放、低效、露骨、单一功能的宣传套路？如何策划有影响、有创意、有魅力、有高附加值并且让受众不反感、潜移默化、乐意接受、转播的新途径新招数？

  5．如何避免招生简章无效发放？如何让招生简章具有可读性、互动性、收藏性？

  6．如何有效把握宣传员培训、着装，形式、方法、层次、侧重点等关键细节?

  7．像这些“学校性质、理念、特色、机构、广告语、课程设置、收费标准、偶发事件处理策划”等关键环节论证在招生宣传之前完成了吗？达成共识了吗？

  8．学校的承诺能百分之百兑现吗？招生时学生量与质如何把握？年级标准如何制定？需要不需要进行学生智能、家长教育力测查？

  招生活动创意

  1． 中英文小主持人选拔赛

  邀请当地主流媒体作为主办单位，郑州艾瑞德国际学校作为承办单位。参赛年龄确定为3~12岁；形式可采用分赛区海选、初赛、复赛、决赛等形式；不收参赛费，活动期间校车可以免费接送；评委可选择中央台中英文频道主持人担任；奖励除颁发证书、奖金外，还可免费到郑州艾瑞德国际学校就读。

  【策划意图】 突出公益性、权威性、高规格，把宣传郑州艾瑞德国际学校隐藏起来；收集我们急需的3~12岁少儿个人、家庭的主要信息，找到一大批潜在的目标客户；教师作为服务人员或颁奖嘉宾，可以展示学校教师群体形象；本次活动是一个吸引市民眼球的新闻亮点，报纸、电视持续跟进，起到了累积、叠加、增值的广告效应。

  2． 家庭教育报告会

  邀请著名家庭教育专家到郑州做亲子互动家庭教育报告；让学校经过家庭教育指导师培训的教师与未经过培训的家长处理同一问题，进行对比，请家教专家做点评；发放学校精心策划的具有招生简章性质并具有可读性、收藏性的家庭教育经典案例集。

  【策划意图】 报告会突出公益性、服务性、普及科学家庭教育的特点。一方面宣传学校的教育理念，展示教师风采，让家长感到把孩子送到郑州艾瑞德国际学校放心；另一方面通过填表格收集相关学生、家长信息，为今后有效回访、宣传确定重点目标客户；更重要的是把校车上的广告语：“家长天天学习，孩子好好向上”在更大范围传播，并得到家长的认可。如果说举办中英文小主持人大赛是宣传郑州艾瑞德国际学校的话，那么举办家庭教育案例报告会就是让家长了解郑州艾瑞德国际学校。

  3． 校车广告及免费接送活动学生

  “好好学习，天天向上”这句话家喻户晓，学校在此基础上加以改造，用毛体书写“家长天天学习，孩子好好向上”广告语，一是朗朗上口、通俗易懂；二是引起读者回味、思考；同时体现了学校的主张：如果把学生比喻成一本书的话，那么家长就是这本书的作者，教师就是这本书的编辑，社会则是这本书的读者；学校提倡的是让孩子享受完整的教育——学校教育、家庭教育、社区教育；学习全面的课程——学校课程、家本课程、社区课程；通过小手拉大手，构建和谐家庭、幸福家庭、书香家庭，提升家庭精神生活质量和幸福指数。

  校车在市区空车来回跑动宣传，效益太低。建议学校举办活动让家长、学生在指定地点侯车，免费乘坐，同时把学校招生广告册放到车上，让家长乘车途中观看，看不完的可以带走；若学校没有重大公益活动，学校可以与超市联系，车的费用双方各承担一半，把校车分成几个重点社区，停靠在固定地点，让市民免费乘坐到超市购物。

  4． 招生简章的设计与发放

  招生简章的设计与发放存在以下两个问题：一是招生简章的设计可读性不强，更别说有收藏价值了，二是无目的派人随意发放，许多人收到后瞟一眼就顺手扔掉了。

  【设计的创意】 我们只在首尾封面正反四面刊登体现郑州艾瑞德国际学校相关信息；用10页左右篇幅刊登家庭教育经典成功案例、适合家庭讨论的智力游戏或脑筋急转弯、有奖竞猜等集娱乐性、教育性、收藏性、竞赛性为一体的内容。同时兑奖的过程也是对学校办学理念理解的过程。本册子可以在中英文小主持人大赛、家庭教育案例报告会等有效受众、潜在目标客户中发放，也可以放在校车上供随意阅读、领取。

  5． 学校网站与教师、家长、学生博客圈（微博）

  网站与博客已成为信息传播的第四媒体，同时也是现代家长获得信息的主要渠道和来源。当从其他媒体看到郑州艾瑞德国际学校的招聘广告时，无论欲参加应聘的教师还是拟选择学校的家长，首选想到的是从网站或博客、论坛搜集更多的有价值的信息，以便自己判断与决策。因此，学校网站与教师、家长、学生博客圈或论坛要同步建设，并且有专人负责；引领一些家长粉丝在网络上多发表文章引领舆论或对负面的信息进行澄清与解释，牢牢把握网络舆论的主导权。从某个角度讲，网站、博客、论坛创办的水平与学校的综合实力呈正相关，网站、论坛、博客创办与管理的成功，就是学校招生与运营的成功。

  宣传内容创意

  首先要解决家长的顾虑——把自己的孩子当作试验品。我们要引进一些在国内、省内有重大影响的学科实验项目，让家长感觉到郑州艾瑞德国际学校虽然是一所新建的学校，但是她的教育理念与实践是比较成熟的、无任何风险的。

  其次要宣传学校课程设置的特色：学校的核心课程、特色课程及校本光谱课程的建构。还有其他的特色，如郑州市唯一的英语双语教学学校，郑州市唯一开设学生成长综合指导课程的学校，郑州市唯一开设家本课程的学校等。

  再次，要宣传郑州艾瑞德国际学校的两个最大亮点：一是郑州市唯一教师全部经过家庭教育指导师的专业培训；二是郑州市唯一一所家长与孩子一起学习、成长的学校，孩子缴费，父母免费上学充电、提高。

  最后，要处处体现学校的培养目标及学子形象定位。精英品质的体现：个性灵动，心智卓越，情感充沛，身手矫健，交往自如，美感丰盈。学子综合素养的定位：做人成功，身心健康，兴趣广泛，习惯优秀，知识视野开阔，发展潜力巨大，综合素质令人满意。学子形象设计的定位：着装得体，谈吐文明，举止高雅，富有教养；具有一定的国学基础，写一手漂亮的钢笔字，讲一口流利的普通话，艺术潜能得到开发，有一定的英语基础，养成了良好的读书习惯，具备基本的生活自理能力，初步找到了适合自己的学习方法，树立了高远的志向、高昂的志气、高雅的志趣。

  （作者单位系河南省郑州市高新区立才实验学校）