■张国良

  就业是民生之本，创业是就业之源。近年来创业教育已成为知识经济时代世界高等教育的必然发展趋势。许多农林专业大学生既向往创业，渴望成功，又惧怕创业，担心失败，因此提高创业能力显得尤为重要。农林专业大学生选择创业要把握以下三个关键环节：

  战略——认识论

  用兵之道，以计为首；创业之要，理念先行。德国著名的军事战略家克劳维次曾说：“在双方的军队参战之前，战争胜负已经可以从双方的战略家身上看出来了。”没有战略的企业就像断了线的风筝，没有战略的创业者头脑就像没有蜡烛的灯笼。创新敏感和把握商机是创业者永恒的主题，超前意识是创造性思维之母，农林专业学生创业立足的根本是创新经营。要求创业者能够审时度势，认识国家政治经济宏观政策，紧盯市场发展的潮头，冷静地判断经济发展的新趋势，善于捕捉信息，制定正确的经营决策。对于农林专业的学生而言，超前思维是不可或缺的，创业者在决策时不但要向“钱”看，而且要向“前”看。关键就是要分清楚传统农业和现代农业之间的区别。第一，现代农业是一种高度集中化、科技化、工业化的农业，它主要是受农业科技发展影响，这和以前传统的农业靠天吃饭是有很大区别的；第二，农业生产的组织模式的改变。现代农业的组织模式主要是合作化的组织模式，一般都是采取农业生产互助、联盟等形式来实现合作化，而不再是以前传统农业的小农分散经营的模式。结合现代农业的特点，在传统农业的基础上，增加科技、人才元素、文化创意等朝着农业创业新的方向前进。

  战术——方法论

  作为一名农林专业大学生，如何以高超的思维能力，变革创新的潜能，在市场中寻求发现，捕捉商机，创造市场，这是创业所面临的首要课题。要学会先算，善算，妙算。“先算”定方略；“善算”知己彼；“妙算”得市场。

  首先“先算”定方略。孙子曰：“夫未战而庙算者胜，得算多也，多算胜，少算不胜，何况无算乎！”一招领先，步步领先。一个“先”字具有丰富的哲理内涵，表现出一种积极进取的思想意识；二是先占，抢先进入市场，占领市场营销的制高点；三是先机，把握市场先机，赢得主动；四是先天，在农产品设计开发上“新”、“快”、“美”、“特”，绿色产品，数不胜数。在农产品的质量性能及外观设计等方面先天高于其他对手，才能保持持续竞争优势。

  其次，“善算”知己彼。时刻关注研究企业内外部环境的变化，把握环境变化的趋势，及时有效地识别由于环境变化所带来的机会与威胁，是农林专业创业者的首要职责。农、林、牧、渔类创业要求是：有效利用土地和资源；不过度使用地力和水资源；向市场出售新鲜产品；恢复草场、森林植被；降低种植、养殖成本等，起步要稳、志向要大。

  再其次，“妙算”得市场。农林专业大学生的战略重点不仅是瓜分市场，而且要创造市场，满足需求。因为现代消费需求不仅有层次性、发展性、多样性，而且还有可诱导性，一个真正的创业者应该明察秋毫，发现潜在的需求，把握商机，开拓市场。第一，调查。创业项目的选择结论应产生于调查的结尾，而不是它的先头。第二，观察。“处事识为先而后断之”，要观察当前社会上冷门产品，热门行业。第三，评估与测量。评估与测量产业的效益、规模和成熟度及行业的生命周期。第四，发现。发现农林产业或行业的空白点，乘虚而入，开发产品和服务以满足顾客需求。第五，行动。心动不如行动，一旦发现商机就立即采取行动。

  运转——实践论

  创业有道“动”起来；抢抓时机“干”起来，经营有方“转”起来；适应环境“活”下来。农林类创业项目运转是一个实践过程，运转就是一切。目的就是活着，内容就是补偿，只要能够生存，规模能小则小，投入能少则少。投资需要回报，企业需要盈利。盈利以运转为前提，运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与蛋的关系。运转是一切问题的解决条件，一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到市场定位，小到岗位设置。离开运转，创业就成了无本之木，创富就成了无源之水。

  创业能力不是教出来的，而是练出来的。通过创业实践丰富阅历、砥砺品格、锤炼作风。农林专业大学生既要注重学识和理论，更要注重实践，必须把知识转化为能力，实践出真知，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

  （作者系浙江农林大学教授、硕士生导师）