■王选辉 本报记者 龙超凡

  福州鼎诺机电设备有限公司总经理董势是福建三明学院2008届学前教育专业的毕业生。2010年3月份，董势选择了创业搞外贸工作，利用网络向国外经营出售各类发电机组。经过两年打拼，现在公司代理的产品已远销欧洲、澳洲、美洲、非洲、中东等地，也有了不菲的收入。

  初步调研后试水创业

  董势是福建福鼎人，而福鼎的邻县福安市则是一个以电机电器产业为重点支柱产业的县市，有“中国中小电机之都”的美誉，不少人就是通过销售电机发了财。2010年春节，董势听说有人通过网络将产品销往国外，他就辞去了工作，开始和朋友一起谋划创业。

  2010年3月，董势前往深圳，对几百余家电子产品供应商一一进行了解。回来后，董势利用家里给的5万元起步资金和两年工作所攒的钱，租了一间50平米的写字楼，购买3台台式电脑，正式成立了一家对外贸易公司。公司主要运营模式较为简单：通过阿里巴巴的网上商务交易平台，将各类电机和柴油发电机组信息发布，让国内的电机厂家与国外电机采购商完成对接交易。

  董势介绍，看似简单的运营模式操作起来却异常艰难，首先是向电机厂家采购产品，“上网找厂家号码，一家一家打电话发邮件。对方一般都不给好脸色”；其次，需要做好一个全英文的公司独立网站，以方便客户浏览；再其次，与客户在网上交流时，许多电机专业方面的问题并不了解，让客户觉得不靠谱。

  “最初创业有些‘盲目’，脑袋一热就注册公司，想不到如此多问题。”董势说。由于没有业绩，董势将原本公司确定的柴油发电机组、化油器、电子配件3种产品，缩减成只做柴油发电机组。

  创业半年无销售业绩

  为了迅速提高英语水平，董势开始进入了“狂啃”英语的状态。在保持每天学习英语的同时，董势开始对其他一些销售电机的英文网站进行了解和熟悉，模仿着他们的模板和风格进行改造和建设，而与客户沟通则是通过逐字逐句的翻译。

  随着网站建设渐成规模，网站流量也逐步增加，总算有一位澳大利亚客户联系上了董势，表示准备购买电机。为了“保险起见”，他还亲自来到福州参观工厂。原本满怀期待的澳大利亚客户与董势参观完电机厂后，问了一些关于电机属性、材质、安装调试、维护保修等问题。对电机了解并不多的董势答不上，只敷衍着说：“总之别人可以做的，我们也能做。”

  最终，第一个单子“黄”了。这次失败的教训给了董势“当头一棒”，他下决心要“认真务实做事情”。第二天，他就上新华书店购买了一本《柴油发电组与柴油机实用技术手册》，学习电机知识。

  转眼间，创业半年多过去了，董势的公司没有任何的销售业绩。然而，租房租金、写字楼租金加水电费，还有付给公司员工的工资，注册时所用的10万元已经被“耗”得所剩无几。

  这时，董势暗自鼓励自己：“我们已经不断进步，慢慢步入正轨中，只要我们熬下来，就会看到曙光。”

  坚守中迎来转机

  付出终有回报。2010年10月，董势交易了第一笔单子并受到了好评，整个团队欢呼雀跃。

  接下来，董势的公司陆续有了一些业绩。当年11月，一名68岁的澳大利亚机电工程师在购买了董势的电机后，觉得质量和服务都非常不错。只是因为对电机的远程遥控操作并不是很了解，于是邀请董势来悉尼帮忙指导，并承诺为其担负所有费用。就这样，董势第一次出了国，去了澳大利亚，帮该工程师解决了问题。

  想不到，这次合作让董势和这名工程师成了很好的朋友。该工程师在当地有着极其丰富的人脉资源，愿意免费为董势的公司进行宣传推广，效果甚好。至2011年4月，董势公司的销售额已经达到50余万元。

  如今，董势公司的销售业绩一直稳步上升，2011年总销售额达到320余万元，公司人员也从原来的3人增加至现在的10人。“创业就是要不怕熬，熬过去就会看到曙光。”董势更加坚定脚下的路。