鲁雪斌的老家是枣庄滕州。受爷爷的影响，他从小就对老古董充满兴趣，每当爷爷收集到一些老古董时，他就去看。长此以往，鲁雪斌对那些老古董产生了浓厚的兴趣。上小学后，鲁雪斌开始收集老古董。上小学的几年间，他从同学手中买过香炉、铜钱、银锁、银簪子等。上初中后，鲁雪斌与同学做的生意越来越多。他有空就乘车到北京、泰安等地的古玩市场闲逛，去看人家的古董，听人家讲古董方面的知识。这些与众不同的经历，为鲁雪斌的发展奠定了坚实的基础。

  2010年高考时，鲁雪斌没有考出理想的成绩。在查阅相关信息后，鲁雪斌决定继续自己的梦想，报考了莱芜职业技术学院文物鉴定与修复专业。“我永远忘不了学院对我的支持，没有学院的帮助就没有我今天的成绩。”这是采访过程中鲁雪斌说得最多的一句话。鲁雪斌曾因家境贫寒，刚步入大学门槛就面临退学的尴尬局面。学院副院长李俊海指示想办法帮助他，学院资助了鲁雪斌3000元钱。正是这些资助，使他能够得以继续学业。

  大一时，鲁雪斌担任了文物班班长。利用周末和假期，他多次带领同学去北京、泰安、淄博等地考查，走遍了一个个文物市场，拜访一个个业内专家。经过筹备谋划，他牵头成立了“天一收藏协会”。为了调动大家的积极性，他将自己所有的藏品捐献出来，创办了《天一收藏报》，举办了多次收藏展、书画展。对专业的热爱给了他们无穷的动力，他们经常忙碌到深夜，一碗泡面，一个馒头，一杯开水就是一天的食物。

  一分耕耘，一分收获。2011年，他们的《清代钱币鉴定方法新探》课题和《传统书画装裱中现代机裱》课题成功申请到学院的“五小”创新基金近4000元。这笔资金在为他们解决实际问题的同时，也为团队注入了信心与活力。天一收藏协会不仅让他们找到了学习和研究的乐趣，也学会了合作、坚守和拼搏。鲁雪斌本人也被评为山东省优秀学生，荣获“国家励志奖学金”和“省政府奖学金”。

  2012年初，鲁雪斌面临毕业。在即将离校的日子里，鲁雪斌无数次想到了学院老师的关心和支持。他想到了自己的就业，也想到了同学们的就业。一个创业的念头就此萌生。“经过深思熟虑，我决定用自己的专业特长创办天一文化艺术公司。”鲁雪斌说。从此，他一边上学，一边创业，走上了创业道路。

  “作为一名在校大学生，我对专业知识非常熟悉，却对公司注册、筹办等一无所知。这时，学院领导和老师主动向我提供帮助，为我办手续、想办法。”谈到他的创业历程，鲁雪斌的眼睛湿润了。经过不懈努力，去年8月天一文化艺术公司正式成立。现在，公司已作为莱芜市重点引进的大学生创业项目，成功入驻莱芜市大学生创业孵化中心。公司可享受免费创业提升培训、创业辅导、中国邮政储蓄银行莱芜市分行提供的200万元以下贴息小额担保贷款和创业补贴等扶持政策。

  近日，又有喜讯传来，在第三届齐鲁大学生创业计划竞赛中，“天人合一”创业团队的作品《天一文化艺术有限公司创业计划书》荣获创业计划类作品一等奖，在莱芜市创业大赛决赛中，“天人合一”创业团队获创意团队项目一等奖，并将代表该市参加省级复赛。学院领导、老师的无私帮助让鲁雪斌心怀感恩，奋起赶超，朝着自己的创业梦想不断地前进。

在校生创办手机体验连锁店

  ■本报记者 龙超凡

  乳白色的展台上，各种新款苹果产品手机和平板电脑依次陈列着，各种智能手机琳琅满目，背景墙上贴着鲜明的“苹果”标识，室内别具一格的桌椅，既显现代气派，又让顾客倍感温馨。几名顾客正在体验台上玩着智能手机，而店主则在一旁不时解答疑问。这是记者近日在厦门海沧区一家名为“西豆数码”体验店见到的一幕。

  这家店的店主是泉州师范学院软件学院2012届毕业生李铮，毕业前他便开了两家“西豆数码”体验店，且净挣了100多万元。

  原来，李铮从小就喜欢电子产品，对各种新潮的电子产品爱不释手，在高中阶段，他就经常找机会接触各类手机产品。进入大学后，由于有机会在校接触大量电子设备，令他对各类电子产品更加着迷，成为标准的“数码控”。课余，他经常上网研究各个品牌的智能手机，重复数百次的拆机装机实验让他成为了校园里的“手机达人”。他还经常利用课余时间在手机体验店里做兼职，以便时时了解手机市场的变化和技术的革新。

  “不少同学手机坏了，就拿给我维修。”李铮说，自己学动漫专业，便渐渐地对手机动漫、智能手机应用也有了一些感悟。不少人换手机只是为了图新鲜，而他用一部手机就吃透一部手机，一定要弄清楚每款手机的性能指标、各项优缺点，还找机会与他人交流手机操作的经验，在大量的接触中，头脑灵活的李铮不久就发现了手机市场的商机所在。

  2011年暑假，李铮在充分考虑了自身的专业优势与技术功底，以及对市场进行了深入而全面的调查分析之后，他决定开一家专业的智能手机体验店。他拿着家里资助的9万元创业资金租店面，且从店面设计到发展规划以及货源的寻找都独立完成。经过一个月的努力，一家集聚产品展示区、功能演示区、互动体验区等布局精美的专业手机体验店开张了。

  起初，李铮既是老板又是店员，店里全靠他一个人打点。“每天早上，我起来第一件事就是查询各款手机的浮动价格，然后将店里的手机价格同步调价好再开始营业，晚上也总要忙到12点过后才关门，做完门店的卫生和经营小结往往都已经是下半夜了。”李铮说。

  由于该手机体验店面向中高端客户，且当时是厦门海沧区唯一一家，使得店面一开张就顾客盈门。第一天，李铮便赚了286元。李铮说：“我注重做回头客的生意，顾客有什么需求，我便推荐什么产品，并做好优质的售后服务，让顾客满意。另外，我定期对购买手机的顾客进行回访，询问其使用情况并提供相应服务。”

  几个月下来，李铮的智能手机体验店竟然为他带来了数十万元的利润。于是，他拿着所赚的钱在厦门海沧区开了第二家连锁店。“这样不仅可以带来更多的客源商机，而且可以提高门店的市场占有率和知名度。”李铮说。

  如今，第二家连锁店的生意已步入正轨，他正着手筹备第三家连锁店的开张……李铮说，“我正在着手组建创业团队，使硬件、软件、销售和售后服务跟上。而且，生意做大了，光靠一个人管理肯定不行。”

陈忠峰网上家具卖火啦

  ■邹宁 李桃

  年营业额1800万元，利润150万元，中国中部家具产业基地（南康）第三家网店，家具类目最佳排名第九……创造这些业绩的竟是一个刚毕业几年的小伙子。他就是江西环境工程职业学院通讯与信息学院2009届毕业生陈忠峰。他今年24岁，从2010年开始经营网店，现有员工15人。

  陈忠峰的创业梦可谓一波三折。2008年底，陈忠峰告别实习了几个月的工作。性格开朗的他不喜欢流水线的生活，独自返回学校创业园，捣鼓起了自己的小店，选择自主创业。

  小店主营喷绘，起初投资3万元，这些资金是靠自己积攒和亲戚朋友东拼西凑而来的。半年时间里，他挣了近万元，面临毕业的他，已经不满足于校园的小打小闹，渴望有自己的事业，他将店铺以15000元转让，该店铺至今仍是该校创业园经营最好的项目之一，年营业额达7万多元。

  而后，陈忠峰南下广东，苦苦寻找创业项目，迫于生计，暂时入职腾讯网房产频道东莞站，成为了站里唯一的一位专科生，虽然机会来之不易，但陈忠峰也只干了一年，他忘不了自己南下的目的。从2010年4月开始，程序员出身的大学同学黄新福，多次邀请他回乡创业，家乡翻天覆地的变化让陈忠峰跃跃欲试。此时的赣州南康，家具产业蓬勃发展，不久被评为“中国中部家具产业基地”，虽然家具实体企业有5000多家，但是网店基本没有，陈忠峰看准这个市场空白，10月5日，陈忠峰回到南康，和同学黄新福、林颖华做起了家具网销业务。

  随着经营网店的人越来越多，价格战一直不停，特别是对于网上的产品，越来越多的商家选择成本低的货源，但是陈忠峰的团队意识到，货源的质量必将导致客户的信任度差，回头率低。公司及时调整战略，更改供应厂商，提升产品的品质，因为成本的改变，价格与同行相差甚远。开始客户不愿意接受，公司通过试用方式以及率先把产品送到省里进行质量检测，获得产品质检报告等营销方式，客户逐渐开始相信价高必有所值，从而回头客越来越多了，客户关联销售得到了进一步提升，公司的产品已成为网上同类的产品的定价风向标。（作者单位：江西环境工程职业学院）