■本报记者 刘玉 通讯员 徐文路

    大学期间，他担任过院学生会主席，被评为省优秀毕业生，获得过国家励志奖学金。按理说，这样优秀的学生考取公务员把握很高，但辽宁科技大学信息技术学院艺术设计专业毕业生梁翰琦却偏偏不按常理出牌，心甘情愿自主创业当花农。仅仅用了一年时间，他就凭借敏锐的商业头脑、坚定的创业决心和不服输的意志品质，带领200多家合作社会员，创净利润超过千万元。

    2012年7月，梁翰琦大学毕业，选择回乡创业。他在家乡鞍山市经济开发区宁远镇张忠堡村成立了鞍山金田华晟君子兰合作社开始创业。上世纪80年代，鞍山曾兴起养君子兰热潮。如今鞍山的君子兰产业走向成熟，成为我国君子兰的重要产地之一。张忠堡村是鞍山君子兰产地之一，当地几乎家家种植君子兰，多以精品兰销售为主，规模小，收入不稳定。

    从前些年开始，春节一过，就会有许多花商到堡子里收购花苗，一年比一年多，到后来竟然有多少要多少，这引起颇具商业头脑的梁翰琦的注意，几经探听，终于知道这些花苗都要运往福建漳州，但具体细节花商们都讳莫如深。

    2011年正月十五刚过，梁翰琦来到漳州，在专门销售君子兰的市场边上租了个小房间，一个多月下来，他不仅弄清了花苗供不应求的秘密，更摸清了销售渠道，发现了巨大的销售商机，原来鞍山培育的新品君子兰，叶片短圆，叶面油亮，花朵鲜艳，在南方很受欢迎，但直接从北方购进成花成本太高，运输、存储、保鲜都成问题，所以精明的南方花商就想到从北方购进花苗，利用南方温度高的优势，花苗只要培育2年就可上市，不仅缩短了生长周期，也大大降低了成本。

    梁翰琦算了笔帐，每年南方市场对鞍山君子兰花苗的需求量1000多万棵，而在鞍山一棵苗的收购价是1元左右，运到南方后就能卖4元到5元，这么大的利润空间，花商们当然趋之若鹜了。梁翰琦当即决定，把堡子里的君子兰种植户组织起来，成立合作社，实现产销一条龙，把利润的大头夺回来。

    从南方回来后，梁翰琦开始着手创业。他先把堡子里的君子兰种植户组织起来成立合作社，并与每户签订协议，种植户负责花苗的日常管理；合作社负责培育技术和基料，包销花苗；合作社收取总收入的30%作为佣金。这样一来，与把花苗卖给上门收购的花商相比，原先一棵苗卖1元钱，由合作社统一销售后，卖到5元左右，增收4元，扣除给合作社的佣金，实际增收2元左右。很快230家种植户加入了合作社。

    在辽宁，大学毕业生自主创业可享受销售、工商等多种税费减免的优惠政策。梁翰琦以每年1万元的价格租下8个花窑，加上自家原有的1个花窑，一共是9个花窑。梁翰琦一下子就投入了100多万元，其中自家30万元，向朋友借来70万元。那段时间，他跑遍了鞍山市大街小巷，收购成花和花苗，然后按年头分别种植在各个花窑中。

    开始时，9个花窑中的君子兰长势喜人，但天有不测风云。2012年8月下旬的一天，花窑的工人满脸紧张地跑来告诉梁翰琦，好几窑的花都打蔫了，还有些已经发黄死掉了。梁翰琦急忙跑去查看。把病花从盆里拔出，花和根就分离了，几窑花都是如此，堡子里最有经验的花农来看，也说不清问题出在哪里。

    梁翰琦心急如焚。他想起了曾在辽宁省农村青年科技培训班上授课的沈阳农业大学教授。电话打过去，农大教授很快来到现场，找到了花苗枯死的原因，是施肥不当造成的。按农大教授给出的方案调整，花又恢复到之前的长势。经过这次事故，梁翰琦更加懂得了科学种植和管理的重要性，也同沈阳农业大学建立起长期定点帮扶联系。

    2013年春节刚过，梁翰琦就带着合作社生产的250多万棵花苗，其中包括自家9个窑花生产的30多万棵，来到福建漳州。不到一个月，所有花苗销售一空，并赢得极佳口碑。因为梁翰琦带来的花苗等级严格，品相统一，生命力旺盛，而且量大，货源充足。

    经过成本核算，合作社实现净利润1000万元，每户平均净得近4万元。梁翰琦收入80余万元，一年就还清了债务。家里人松了口气，合作社的社员们也尝到了甜头，大家跟着梁翰琦一起干的信心和决心更坚定了。

    自主创业之路正在梁翰琦的脚下延伸，虽然充满着荆棘和坎坷，但他毫不畏惧。他相信有了好的开始，自己一定能开创出属于自己的一片蓝天……