陈纳新

    本图片由优卡公司提供

    ■周伟涛

    第一次见到陈纳新，是在充满艺术气息的北京竞园艺术中心，优卡科技发展有限公司。十几年的商海运筹、企业经营，未能褪去陈纳新举止间温文尔雅的设计师气质。在公司展厅，陈列着包括北京四中在内的众多手工绣制校徽，记载着优卡的荣耀与历程：创办不到4年时间，优卡校服已成为众多中国顶尖名校的合作伙伴，这是对优卡品牌和服务最好的肯定。如同陈纳新所说：“真正了解和满足客户的需求，不断创新，是优卡在传统行业突围红海的根本。优卡，致力于成为一个行业的启发者，而非跟随者”。

    问：优卡的重心从2010年由职业装转向学生装（校服），转型的动因是什么？现在您对3年前的这个决定如何评判？

    陈纳新：优卡转型的起因源于一次谈话。一次偶然的机会，我和北京四中的校长刘长铭在某个活动上聊起四中校服的问题，刘校长感触于在学校对外交流活动中，中国学生和国外学生在着装和精神面貌上存在巨大的反差。中国的学生很优秀，但作为展现学生面貌的校服却还和国外差距很大，学校、学生、家长和社会各界对中国的校服都有意见，而我本人对此也深有同感。这次谈话成为优卡转型的动因，我们因此详细地对校服行业、产品、文化各方面进行了全面调研，深入四中校园了解各方需求，最终为四中定制了能够充分体现四中历史和文化的的专属校服，在当时获得了很大反响。

    对于3年前的这个决定，我觉得非常幸运，中国的经济发展水平，校园文化建设和校服行业改革，已经到了一个关键的节点，优卡是在正确的时间，做了正确的事情，而我们十几年成熟的职业装经验，也为这一次的转型奠定了坚定的基础。

    问：以您的从业经验，学生装（校服）行业之于其他职业装行业有何不同？其核心的价值是什么？

    陈纳新：青少年是一个国家的未来。由于面对群体的特殊性，校服受到的社会关注程度，要远远大于职业装。同时，校服需要满足的是学校、学生、家长的三方需求，要满足品质、安全、校园文化建设、青少年成长、性价比等多方面的需求。同时，学生装（校服）是学生时代的标志，记载着孩子重要的成长阶段，有着特殊的文化价值和意义。这些都是有别于职业装行业的不同。

    优卡认为，学生装不仅是学校统一管理的工具，更是学校的文化载体，学生的身份表达。校服是一种身份的界定、是不同学校的文化传承和表现、是学生这个特定群体的身份标识、心理认同、精神展现，也是学生审美教育的一部分。

    问：您从学生装（校服）从业者的角度，如何看待我国学生装（校服）行业的发展现状？有哪些亟需要解决的问题？

    陈纳新：国内现阶段学生装行业的发展，显然是和教育改革、校园文化建设发展不匹配，乃至滞后的，需要大家去共同提升和解决。

    需要解决的问题，从表象上看，是大街上和校园里，学生穿着难看，不合身的校服。表象背后，有社会问题、行业问题、历史问题、观念问题，面对这些问题，身为学生装（校服）设计生产企业，也许应该少些挑剔和抱怨，更多是对自身的反思和自律，想想如何能为学校、学生和家长提供更好的产品和服务。

    问：短短3年，优卡与成为众多知名学校的合作伙伴，其开创的“1+N“校服订购模式，受到了行业、市场和资本的广泛关注，也赢得了很好的口碑，您是否能为我们阐述一下优卡成功的原因？

    陈纳新：优卡扎根校园文化和需求，定位为学校的长期合作伙伴，校服全程定制服务商。我们以核心的1+N商业模式，为学校打造真正专属的校服产品。标配1，可能是一套制服，或运动服，以满足学校统一形象和统一管理的需求；选配N则充分满足家长和学生的个性化需求，提供更多更丰富的产品，如帽子、书包、围巾、帽衫等产品，这些都由学生和家长通过网站自主选择和购买。1+N的模式，让校服订购更自主，更透明，更快捷，更方便，增加了学生和家长的满意度，也极大减轻了学校的负担。

    同时，优卡强调专属化的设计，真正深入地了解学校的文化和理念，用设计体现学校特有的历史和文化，展现学生的精神风貌。优卡强调着装礼仪和着装场合，为学校提供的方案都是综合性、系统性、全品类的学生装（校服）定制方案，因为这是一个民族的文化礼仪的重要组成部分。青少年首先要有自知，自知才能自信，自信方可自强。明白自己所处的场合，是什么样的角色，穿什么样的衣服，表达什么样的态度。这些着装的礼仪和规范，可以唤起学生的个体意识，让他们懂得尊重自己，也增强了他们的群体归属感和荣誉感。在方案设计中，我们也特别希望和鼓励家委会、学生在前期就能充分参与进来，提出自己的想法和意见，这样才能让青少年拥有真正属于自己，真正喜爱的学生装（校服）。

    此外，我们还做了很多“看不见”的工作，包括前期深入的学校调研、尺码归类、现货储备、在线客服等种种细节性工作，所有这一切，都是为了给客户更好的产品感受和服务体验。

    问：您对学生装（校服）在国内的发展形势如何研判？优卡未来5年的发展愿景是什么？

    陈纳新：大装备时代即将来临，中国的学生装行业需要统一的准入门槛、品质管理和监督机制，以此为前提，根据不同区域的特点，发展多种校服定制和服务模式。作为校服行业新模式的倡导者，探索者，优卡希望与大家一起，通过共同努力，让学生装行业的发展越来越规范，越来越健康，学校，学生拥有更加充分的选择权；生产制造企业有着更多的反思和探索，如何为学校、学生和家长提供真正需要的产品和服务，让更多优秀企业肩负使命感。我们希望把优卡的理念，通过媒体，学校、合作伙伴传播出去。 

    我们仍要在各方面不断创新和进步。未来五年，优卡希望成为拥有鲜明主张，更有影响力的青少年校园文化品牌，在实现中国梦的大背景下，助力中国学生装（校服）文化建设和校园文化建设，与更多中国（校服）文化企业实现创新和成长梦想。

    背景链接

    2010年，优卡（北京）科技发展有限公司创立YOOKNET品牌，致力于打造中国领先的青少年校园文化品牌。仅3年时间，YOOKNET就凭借其独创的“1+N”模式、强大的设计能力、学校专属网络订购平台、高标准的产品品质，奠定了在北京市场的领先地位，并辐射河北、河南、四川、浙江等省份，成为包括北京四中、人大附中、北师大附属实验中学、绵阳中学实验学校、唐山一中、浙江金华一中等众多优秀学校的合作伙伴。同时也是中国青少年基金会小天使行动基金的公益合作伙伴、教育部门指定校服订购企业、国家权威质量体系认证企业。