编者按

  日前，阿里巴巴集团董事局主席马云回到母校杭州师范大学，给毕业生上了“最后一课”，他的激情演讲让广大学子再次兴起了敢不敢做创业梦、如何实现创业梦的热议。青年学子应如何认识创业前景？在创业之初，如何激活更多正能量，实现创业梦想？本刊邀请了杭师大五位学生“老总”，围绕马云当年的创业小故事，结合自己的创业经历，谈谈对创业梦的认识与体会。

  主持人：

  倪洪江（杭州师范大学党委宣传部）

  学生嘉宾：

  谢 磊 经济管理学院（大三），现创办杭州榕仕会展有限公司

  尹晓东 国际服务工程学院（大四），现创办杭州来个科技有限公司

  徐 豪 阿里巴巴商学院（大三），现创办“张瑜食品”网店

  俞贾敏 材料与化学化工学院（大三），现创办杭州汲融教育咨询有限公司

  钱思聪 阿里巴巴商学院（大三），现创办“芙蓉裳”网店

  寻找创业之初的宽慰

  主持人：马云大学毕业后，教了5年的英语。但他在当老师的时候，仍然有成为一名企业家的冲动，他始终坚持有朝一日要创立自己的公司。“穷开心”、“做不着调的梦”是创业初期最准确的诠释。创业初期，马云总会想出各种方法让大家高兴，对工作表现好的伙伴，没有条件进行物质奖励，马云就给他们“加寿”。每次总结会时他都会给这位伙伴加“200岁”，给那位伙伴加“300岁”。大家都很珍惜自己的“寿数”，有位姓钱的伙伴“加寿”最多，共加了9000岁。

  谢磊：每读马云的故事，总能找到一种被人理解的宽慰。草创期的创业者经受的压力与痛苦旁人也许很难理解。在大家眼里，拥有一家自己的公司是件多么光芒万丈的事。只有创业者才会在无数个失眠的夜晚辗转反侧，细数此中坎坷与酸楚。也许很多人会想不明白：自己是大家眼里的优等生，当过优秀学生干部、学生会主席、英语王子，怎么在创业这条路上混得灰头土脸呢？失落之时，甚至会撕掉公司注册第一天那篇关于梦想的日记，把最初的创业计划书和一些比赛获奖证书一起放进箱底。

  这些都是我们经历过的时刻，虽然还未熬过初创阶段，但冥冥中有种“安全感”一直在宽慰我们。这种安全感源自我们意识到自己做的是一件正确的事，是一件对未来、对青春、对梦想都能负责的事。它让我们在最艰难的时刻仍然保有自信，既然马云仍愿意把创业的这种幸福感叫做梦想，我也还叫它梦想。我认为，梦想是个将梦变现的过程，如果只是做梦，那就不配谈梦想。

  在永不放弃中收获最适合的

  主持人：找准事业的方向和突破口是成功的关键。1995年，30岁的马云放弃教师的铁饭碗，开始人生第一次创业，创办了中国第一家商业网站——中国黄页，后曾与杭州电信合作，但因经营思路的分歧不欢而散。1997年，马云离开中国黄页，赴北京加入中国外经贸部，负责开发其官方网站及中国产品网上交易市场。1999年初，马云毅然离开北京，回杭州重新创业，创建电子商务网站——阿里巴巴。

  尹晓东：从初中就开始独立生活的我，来到大学我坚信，在马云奋斗过的这个地方，一定会是我梦想启航的地方。虽然白手起家，但我希望像马云那样，快乐创业、快乐追梦。无论遇到任何艰难与险阻，都应和马云一样，为梦想永不放弃。大学创业中，我体会过奋斗的充实与成功的喜悦，也经历过数次创业失败的痛苦。但这条路没有白走，我收获到的不仅仅是经验，更收获到了一个团结并最适合我的创业团队。

  我们团队现在做的是免费云打印，顾客可以通过电脑或者手机等移动终端，把照片或者文档发送到我们的平台上，我们通过技术处理将打印任务分发到我们线下的直营店面，不仅仅实现免费，而且也方便顾客线下领取。现在我们的合作单位已超过20家，接下来我们打算全面占领杭州校园，为更多的人服务。

  取之于社会，感恩于社会

  主持人：马云不仅自己“做梦”，在创业最艰难的时候，还组织大家一起“做梦”。有一年年底，没有年终奖还要加班。一天，马云把大家组织起来开会，说：“假如你们每人有500万元年终奖，你们想怎么花？”大家畅想了近一个小时，马云突然打断：“好！大家说的这些都会实现，接下来干活吧。”有人说：“再让我们多说一会儿吧，我才用了300万元呢！”大家哄笑着散开、继续工作。

  徐豪：马云在创业初期团队最困难的时候，带领自己的团队一起做梦，令人佩服。

  现在的我已经大四了，一直在不断摸索中充实自己的未来梦。现在经营网店两个月左右，已经拿到了五颗钻石，这样的速度是我们以前不敢想的。我们的项目一启动便获得了浙江萧山区农业局农业信息化项目立项，在本店做线上活动的时候，每天订单量高达1000多单。我们邀请了萧山当地的残疾人进行打包发货，为他们提供了就业机会，也为我们解决了发货难的问题。这就是取之于社会，感恩于社会，等到团队做大做强时，我还希望能够用一些资金去支持未来的大学生创业，去支持贫困地区的孩子上学，去帮助他人完成梦想。

  专注于做擅长的事

  主持人：马云说过“今天很残酷、明天更残酷、后天就很美好，但大多数人死在了明天的晚上”。创业就是如此艰辛，但是一定没有过不去的坎，自己选择的路，喜爱的事，跪着也要把它走完。

  俞贾敏：我酷爱化学专业，成为一名化学老师是我的理想。于是利用自己的专业所长，闲暇时间开展家教。很快我就以扎实的专业知识、生动的讲课风格博得了众多家长和学生的好评，不少家长主动为我宣传，逐渐地，我一个人忙不过来了。这时候，我萌生了组建创业团队的想法。

  在学校的支持下，我获得了创业资助5000元，并在大学生创业园有了自己的办公场地，注册了公司，逐渐形成了产品特色。在创业中我们还将不断学习，不断进取，摸索合适的教育品牌，开创我们更美好的未来。

  大胆创新实现白日梦

  主持人：创业期间，马云受过多少屈辱，可能连他自己也记不清了。《笑傲江湖》是马云看得最多的金庸小说。在商界摸爬滚打多年，马云对“笑傲江湖”这4个字有着独特的理解：网络即江湖，如何笑傲其间？笑，有眼光，有胸怀，方能坦然面对种种传言和误解，依然豪气万丈，仰天长笑；傲，有实力，有魄力，才可在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在一片骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

  钱思聪：马云的创业梦想搭建在一个个的白日梦上，我就是从做白日梦起步的。当年我喜欢旅游，可这需要钱，正好学院的创业氛围非常浓厚，于是几个同学一拍即合，决定开网店创业。

  一开始我们经营低端女性服装，经营的也还可以，随着市场竞争，我们开始寻找产品的转型升级，那时候的高端女装在淘宝网上是一个不被信任的行业，然而也正因此这成为一个机遇，我们大胆选择了价位达几千元的高端女装以及皮草。经过几年的发展，我们网店的年销售额突破千万元。去年开始，我们自主研发的品牌已成功投放市场，预计三年内开设天猫旗舰店。今年除了产品线的拓展外，我们还规划在三年内创建三家体验店。

  面对好多向我取经的学弟与学妹，我会劝他们少逃课，多读书，学好知识以更好地创业。

  （学生嘉宾均来自杭州师范大学）