2010年9月，我在湖州创办了湖州赫澜电子科技有限公司，主要从事发光二极管（LED）芯片、灯具、显示屏、元器件等电子节能产品和智能化产品的经销，经营模式以外贸为主，内销为辅。我们看到，在全球提倡绿色、节能的大环境下，LED产业发展前景广阔，我们的公司需要尽快转型，从商贸转向生产制造，研发具有自主知识产权的LED新产品，逐步成为研发、生产、销售、全方位创新的科技型企业。

  作为一家小微企业，我们没有研发实力，聘请行业内专业技术人才，人家不愿意来，公司也付不起高工资，因此随着业务量的增加，我们只能临时聘请行业内专业技术人员帮忙，这给企业带来极大不便，为此我们下决心自己培养人才。

  经了解，我们找到了浙江信息工程学校，这所学校培养的学生，具有一定的专业知识，动手能力也比较强，甚至比一些工科类大学生还好用。2011年秋，我专程找到学校的姚志恩老师，要来一名电子电工专业毕业生，由此我们走上了企校合作之路。

  姚老师把他的得意门生董文杰同学带到我们公司工作，小董虽然对LED行业不十分熟悉，但他基础知识扎实、动手能力特别强，且肯学、肯钻研，具有一定的创新能力。为了将他培养成为公司技术骨干，我们送他去常州一家显示屏公司培训学习，三个月后，他基本掌握了LED产品研发生产、调试、维护等技术要领，能独立解决显示屏安装调试中的各种技术问题，公司基本结束了依赖外援的局面。

  今年年初，德国、韩国客户向我们订购大功率高效双反灯具。我们了解到国内暂无厂家生产这种灯具，主要因为LED灯具的心脏部件电源不过关，及灯具发光、双反效果、散热等指标达不到要求。为了满足客户需求，我们又一次走进信息工程学校大门，向专家型名师姚志恩老师及其研发团队“电子技术研发中心”求援。

  据我所知，姚老师和他的研发团队很不简单。这个中心和学校另一个“机电技术研发中心”是学校实施创新教育的有效载体，每个中心有七八名专业教师和30名优秀学生一起专攻企业生产的技术难题，不仅设施先进，而且研发能力和工程制造能力都很强。

  我将自己的需求转告给学校，校企双方建立了联合研发团队，学校负责研发设计LED电源部分，我们公司负责灯具双反装置和外壳的设计造型。在校企双方共同努力下，不到一个月，一款新型大功率双反LED灯具顺利诞生，经试验，产品各项技术指标都达到和超过了国外客户的要求。现在，我们已与国外客户达成了供销协议，并向国家知识产权局申请了专利。可以说，是学校的创新教育解决了企业的困难，还帮助我们获得了自主知识产权。接下来，我们和学校还要逐步完善合作细节，扩大合作范围，利用学校设备、场地、人才资源组建联合研发生产实体，探索校企合作新思路，相互促进，共同发展。